家电行业价格战主体将转向新品

　　价格战年年都有新名堂

　　从特价机到后来的返券销售，再到现在的“普惠”制度，家电连锁企业操作价格战的手段越来越透明。天津国美电器总经理王嘉森认为，不同形式的价格搏杀见证了本市家电市场六年来的发展，从这些不断变化的促销方式中就能看出，家电连锁企业掌控市场的能力越来越强。

　　据介绍，家电卖场在不断更新价格战的方式。以往的一些营销手段，比如惊爆价、限量特价机只能满足少数人的需要，有悖于家电连锁企业规模扩张的初衷。王嘉森介绍，国美把销售目标锁定在“广众”而非“窄众”，只有让更多的消费者在国美得到实惠才能保证企业的强势覆盖。因此，目前国美的特价机都是足量供应的。

　　新品成为价格战的主体

　　“尽管价格战的形式不断变化，但是价格战作为主要竞争手段的地位不容撼动，国美电器的低价策略不会改变，而且还会向更高层面发展，”王嘉森告诉记者，“国美的低价策略对整个家电市场的价格平抑起到了关键作用，例如产品包销与定制，国美是提前预付资金的，所以无论原材料的价格如何变化，国美拿到的成品价格由于有合同的约束，所以肯定不会受到原材料的影响”。

　　王嘉森认为，未来家电市场价格战的主体将由“库存”产品转向“新品”，越来越多上市才两三个月的新品会马上进入价格战的主战场。“一方面原因在于家电已经不再是耐用消费品。随着科技的发展，新品的推广速度明显加快，现在在国美销售的产品中，有30%的产品是最新上市的，这部分产品急于推广，所以价格战在所难免。”王嘉森分析说，“作为家电制造企业，前沿产品的多少代表着企业的水平，所以新品在未来一段时间内会成为厂家竞争的焦点，厂家需要家电连锁企业平台为自己推广新产品，所以这也是新品入市不久就卷入降价漩涡的原因”。

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