人们常常用“稳定”这个词来形容中国冰箱市场：市场容量稳定，竞争格局稳定，价格体系稳定，恍如一池静水。诚然，和家电行业的其他产品相比（例如平板电视和空调），这几年的中国冰箱市场没有给人们带来大起大落的惊喜与惶恐。
根据赛诺市场研究公司的评估，自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。
稳定并不意味着平静，稳定的背后蕴含着危机。冰箱行业需要新的增长点，冰箱企业需要新的突破，而新的希望也在这危机中孕育与诞生。
冰箱行业如何打破稳定？中国国内企业如何避开价格战的宿命，求得健康发展？简而言之，2005年中国冰箱行业有三大机遇：出国、下乡、升级。
一、走出国门，赚国际市场的钱
中国国内市场的阶段性饱和是冰箱行业的健康发展遇到的瓶颈之一，开拓国际市场提供了一条新出路。2002年以来，冰箱出口市场一直以两位数的速度高速增长。海关统计数字表明，2004年冰箱出口总量为629万台，同比增长44%。全球冰箱产业的制造中心向中国转移，也为实现出口大规模增长提供了坚实的保证。
毫无疑问，国内企业已经跨出了国门，但值得注意的是，出口冰箱主要以附加值较低的便携式小冰箱为主。有关数据显示，在2004年，中国大陆生产了600万台小冰箱，其中接近95%是出口至海外市场，其销量虽可观，销售额却有限。在走出去站稳脚跟之后，如何提高产品层次，从而赢得更多利润，这也是冰箱企业不得不考虑的问题。
二、到农村去，广阔天地，大有作为
国内城市市场趋于饱和已成为业内共识，大多数冰箱厂家都把眼光投向了农村。
根据赛诺的评估，2004年中国农村市场冰箱销量不足240万台，仅占全国冰箱产量的14％。同期，农村地区每百户冰箱的拥有量只有17台，据估算，百户拥有量每超过2台，就意味着200多万台的新增销量，面对潜量如此巨大的市场，冰箱企业其能不动心？
当然，巨大的潜量市场和现实的购买力之间还有相当的差距，冰箱要走入寻常农户还需要很长的一段时间。当前，对于冰箱企业来说，推出性价比较高的节能型冰箱，切入经济发达地区的四五级市场不失为一个较佳的选择。
三、谁说国内企业不能走中高端路线
我们暂且将3000元以上、240升以上的细分市场定义为中高端市场。该市场的主要消费群在城市。
赛诺数据显示，自2004年以来，3000元以上的中高端冰箱市场正在快速崛起，其销售量份额虽不足整体市场的15％，而销售额已经突破整体市场的30％。而这个高利润的细分市场约65％的市场份额却被国外品牌占据着。只有海尔以变频冰箱为主力，力抗国外品牌围攻，2004年以来，市场份额一直稳定在30％左右，可以说是国内品牌进军中高端的榜样。
大多数国内品牌普遍着力低端市场的尴尬局面必须打破。首先，该细分市场在快速增长，赛诺数据表明，2005年第一季度，中国冰箱市场240升以上容积段所占份额有较大幅度的增长，同比上升4个百分点，达24%。其次，国内企业无不面临利润率降低的现实压力。据国内某领先品牌近期披露的季报显示，受钢材和塑料等原材料涨价的影响，在2005年第一季度，其销量同比虽然大幅上升了19％，利润却下降了15%。赛诺认为，企业要消化原材料涨价的压力，单靠现有产品涨价是行不通的，调整产品结构，适应容积段上移的市场大趋势，才是可行之道。
总之，冰箱行业新的市场机会依然存在，国内冰箱企业必须抓住这些新的增长点，在稳守传统中低端产品的同时，拓展中高端产品线，满足国外、农村、城市三种不同需求，才能取得健康长足的发展。
赛诺市场研究公司 袁勃
中国品牌总网
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