经营案例:皮卡丘靠衍生产品得“制胜法宝”

　　在本届动漫节上，“皮卡丘”的大型充气球、“皮卡丘”人偶的衣服道具、“皮卡丘”会场模型让小孩子们心动不已，毫无疑问，亚洲的动画同样具有超越欧美动画的实力。昨天在首届中国国际动漫产业高峰论坛上，“皮卡丘”的总策划人、制作人久保雅一恰到好处地带来了好多扇子作为小礼品送给美院的学生，扇子上印着的，就是那个可爱的、肥肥胖胖的“皮卡丘”。

　　1998年，久保雅一带着“皮卡丘”到美国参加一个作品展，在美国播出后，一下子占领了美国电视台89.7%的份额。美国人都很惊奇，觉得日本人第一次拿一部片子到美国，就这么火，都觉得是一件很不可思议的事情。

　　久保雅一说，这首先要得益于他们在游戏方面的开发。“因为我们的游戏已经在美国打开了销售的市场，还有游戏卡在美国也全面铺开了；其次，动画片的播放在时间上，我们把握得也很好。‘皮卡丘’的游戏卡在美国有很多人玩，‘皮卡丘’的动画片也同时在播放，多种产品同时推出，进而占领美方市场”。

　　“产品的多元化开发，对我们占领美国市场提供了很好的契机”，久保雅一说。“皮卡丘”最先是通过游戏软件的开发而被大家认知的，那么这个游戏是怎样操作的？为什么一开始就受到玩家的青睐呢？他告诉我们，“皮卡丘”最早只是一套游戏软件，1996年2月开始推出，动画片则是1997年4月出品的，中间也没有经过漫画。“游戏软件推出一段时间，并占领一定市场份额后，研究人员发现游戏的内容可以发展改编成故事。我们有很好的作者写故事，继而开始有动画了”。

　　迪斯尼虽然有动画片，却没有介入游戏的生产领域，也不是很花精力去做这些相关的衍生产品，而是把这些产品让给别人去做。“所以迪斯尼没有提供这些好玩的东西，我们‘皮卡丘’提供了，因为一开始我们就很花精力，很动脑筋，所以第一套游戏刚出品就很受欢迎。现在，‘皮卡丘’的游戏有150多种玩法”。

　　久保雅一一直关注着中国的动画产业，本届动漫节给他留下了深刻的印象：“热闹的场面不亚于国际上其他动漫节，但是来谈生意的好像不算多。在东京动漫节上，一般前两天都是专为动漫商开放的。而且我发现在中国的动漫形象里，猫狗之类的动物很多，但是像机器人等硬朗的形象比较少，可能在线条绘制上有欠缺”。他觉得，中国的动画还处在发展中，绘画的手法、技术都不错，但要制作出优秀的动画片，最重要的还是要融入中国的传统文化，“越民族的东西越有人喜欢，动画也是这样”。

　　现在，“皮卡丘”的衍生产品在多个国家取得了较好的市场效应，从玩具、文具、服饰到食品，“皮卡丘”形象出现在大众生活的各个角落。不过，“皮卡丘”的作品真正进入中国并不算太久，久保雅一告诉我们，他此行的目的也是希望在中国进行更广阔的区域合作，让中国的动漫迷更多地接触到“皮卡丘”。

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