品牌啤酒业四巨头逐鹿奥运

　　北京奥运尘埃落定，各家企业的奥运营销之战也告一段落。奥运比赛激烈，四大啤酒巨头青岛、燕京、百威、雪花也在进行着一场没有“硝烟”的战斗。身为官方合作伙伴的青岛、燕京、百威三方，营销主张各具特色，似乎占据先机，没想到中国啤酒市场的黑马雪花确出奇制胜，使出“非奥运营销”的绝活，目前看来，啤酒巨头们的营销战还难分胜负。

    北京的燕京，预占地利

    与洋品牌不同，作为一家相对比较正统的中国本土啤酒企业，燕京奥运营销的总体风格给人的印象是务实和稳重，它没有采取一种高高在上的方式，而是采取一系列具体的活动去贴近消费者，走一条亲民路线。

    在燕京啤酒举办的"2006燕京啤酒节"开幕式上，李福成就曾宣布，燕京在全国重点市场的奥运营销战略全面启动。并提出了"感动世界、超越梦想"的品牌主张，而且高调打出了"新北京、新奥运、新燕京"的口号。然而，这次开幕式上燕京并没有提出一套奥运战略的明确理论和概念，事实上，在燕京举行的各种与消费者互动的活动中，可以看出燕京正在走一条亲民路线。

    最典型的例证，燕京啤酒拿出了1300万元，给北京的社区志愿者定做了多达70万套的服装。于是，整个奥运期间，北京的大街小巷包括地铁沿线都布满“燕京啤酒”的流动广告。同时，燕京啤酒还推出了升级版的央视奥运品牌营销广告。据悉，燕京啤酒2008年的广告营销预算达到1.4亿元。

　　老牌赞助商百威，抢占天时

    来自美国的百威啤酒号称世界上最大的啤酒公司，北京奥运会是百威公司首次赞助美国本土以外的夏季奥运会。百威大中国地区总裁程业仁表示："奥运是一场超国界的聚会，百威意在通过高品质、国际化、全方位的娱乐体验，真切拉近消费者与盛大奥运之间的距离。对于北京奥运会这样一场盛况空前的体育赛事，百威认为应该有它的声音。而全球如一的卓越品质加上百威一贯的欢庆主题成为2008年百威奥运营销的主要标志。

    百威将奥运营销的主题定为"欢庆一刻，奥运一刻"，为推广欢乐奥运，精心打造了啤酒花园。在百威啤酒花园，消费者可以享受到百威高品质的啤酒，趣味的奥运表演及游戏，为普通人释放奥运激情提供了平台。同时，为将奥运会的欢乐主题推向极致，百威凭借它的王者之位，计划在奥运期间，在“百威俱乐部”（BudClub）举办八场盛大派对。

    作为一个跨国品牌，百威啤酒无疑是体育营销的深度研究者，它通过赞助各种体育赛事，不断地将品牌形象深入人心，与消费群形成一种心理上的共鸣。百威不遗余力地赞助体育运动，让球员以及消费者能够感受到百威是与他们在一起的，进而喜欢上这个啤酒品牌。同时，百威啤酒显示了一个奥运赞助商的中规中矩的营销策略，推出专门设计的奥运系列纪念易拉罐，将所有户外、电视、平面广告也陆续在今年换成奥运主题，赞助美国奥委会和参加北京奥运会的"美国之队"以及"百威万人骑行迎奥运"活动等。

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