泉州鞋服启动“品牌”战略，意欲突破行业困局

　　这几天，位于晋江龙湖的远大服装织造有限公司(以下简称远大织造)上上下下，正在准备下周三召开的一场新闻发布会，宣告与某大学建立产学研基地的消息。“实际上，产学研基地的事情早就确定下来了。选择现在发布，是因为我们要等待一个合适的机会。”远大织造副总经理陈仪招表示。他口中“合适的机会”，指的正是该公司品牌战略的“正式启动”。

　　陈仪招告诉记者，眼下行业萧条，而实施品牌战略正是公司借以突破的转型之路。除了远大织造，还有不少纺织企业近来不约而同地选择了品牌的道路，在此前，也有海天轻纺、凤竹、劲霸经编等纺企“先行者”尝试这条道路。有专家认为，在国内经营成本上升、国际贸易环境恶化的大背景下，本地纺企正以自己的方式，实现着产业升级的道路。

　　尝试：远大织造的转型

　　在“品牌之都”晋江，大大小小的鞋服品牌随处可见，但是对于生产纺织面料中间产品的远大织造而言，塑造品牌是一件相当陌生的事情。“母公司三远集团虽然每年也有些推广费用，但大多用在集团整体形象或者房地产公司的宣传上，纺织这一块业务，几乎没有过系统的推广。”远大织造行政部主任纪进兴告诉记者。

　　关于公司原来品牌推广意识的薄弱，纪进兴还对记者谈起一件事：远大织造几年前曾是福建体操队的赞助商，可赞助费出了不少，却完全没有进行宣传，至今外界还对此知之甚少。这对近年来热衷体育营销的晋江鞋服品牌来说，或许是件不可思议的事情。

　　就是这样一家之前几乎与品牌营销“绝缘”的纺织企业，现在向未知的品牌之路吹响了号角。“现在整体环境不好，订单在缩减，市场上充斥的低品质产品又在价格上施加压力，我们必须借助科技创新和品牌战略，提升产品的附加值。”陈仪招谈道，“这次产学研基地的新闻发布会，就是远大织造品牌战略的‘启动工程’。”

　　与直接面向广大消费者的鞋服产品不同，中间产品该如何打品牌？远大织造着实花费了一番脑筋。在与策划机构商量后，远大织造决定将公司主打的“三远牌”提花面料定位为“中国提花面料第一品牌”。

　　围绕着提花面料第一品牌的战略目标，远大织造发生了一系列深刻的变化：该公司不断加大提花面料的生产规模，缩减原来附加值较低的平纹面料产品的生产；与西安工程大学合作建立产学研基地，加强提花面料生产研发力量。陈仪招介绍，眼下，远大织造已经成为福建省内拥有提花织机数量最多、技术力量最强的企业。“在国内，虽然有几家提花面料企业规模比我们大，但是品质并不一定比我们强。”他谈道。

　　此外，借助产学研基地的建立打响“头炮”后，远大织造还计划通过国内外专业展会、与专业科研机构合作开展活动、在专业期刊刊登广告等方式，向自己的目标客户推广“三远牌”提花面料。“我们针对的客户是服装品牌企业，必须塑造自己的专业形象。”陈仪招表示。

　　同时，远大织造的公司结构也将随之产生变化。纪进兴向记者介绍，尽管目前很多前期工作都交给策划机构帮助完成，但是随着配合品牌战略的长期执行，今后公司也将筹划成立专门的品牌、企划部门。

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