泉州鞋服启动“品牌”战略，意欲突破行业困局

　　风向标：

　　泉州纺织巨头的品牌“突围”

　　以与高等院校的合作为契机启动品牌战略，这在晋江纺织企业中其实已有先例。今年年初，劲霸经编有限公司就借着与江南大学建立合作的机会，打出了“劲派牌”经编面料的名号。

　　“纺织产品打品牌有这个行业的特殊性，政府的导向也已经非常明显，不鼓励盲目扩大生产规模。与鞋服品牌请明星代言不同，纺织企业要打出品牌，借助科技附加值的增加是一条可行的道路。”远大织造此番动作的策划人、石狮永业广告有限公司的邱志魁向记者谈道。

　　放眼泉州纺织服装产业，目前产业链上游的面料领域即将掀起新一轮的升级转型。其直接表现就在于，各纺织企业纷纷致力于开发高档男装所需要的新潮原创性面料，同时以科技创新为载体实施品牌战略。

　　“泉州目前已形成了一种新的市场氛围，那就是泉州男装在国内形成了一定气候，从原来的求量铺货转向考虑如何提升品牌档次，进而对面料提出了新的要求。”泰铭纺织有限公司孙建飞告诉记者。

　　“要提高服装产品质量，最直接的方法便是从面料下手，服装的内涵、品质通过面料能够得到很好的体现，借助高档面料能够显示出个性的需求。近年来，七匹狼、利郎、九牧王和虎都等企业纷纷寻找高档的面料供应商。纺织企业也要通过品牌的打造，以更好地吸引服装企业的注意力。”他说。

　　目前，除了远大织造致力于研发适用于品牌男装的提花面料之外，劲霸经编在推出“劲派”品牌之后，不久前也就可用于高档男装的经编面料申请了多项专利。

　　除了三远、劲霸经编这样通过与科研院校合作提升实力之外，本地还有不少纺织企业在推出品牌之际，借助与国外知名企业建立联系、加强创新能力，给自己的品牌加分。例如创艺纺织引进意大利的后整理技术，泰铭纺织有限公司与韩国GST纤维株式会社合作，石狮市港溢染整织造有限公司与日本泷定名古屋株式会社结成战略合作伙伴关系。

　　专家观点

　　向Intel学习做“供应商”品牌

　　对于远大织造等本地纺织企业打造品牌的动作，有关专家认为，纺织品牌完全可以“更上一层楼”，制造更大的影响力。

　　“远大提出要做‘中国提花面料第一品牌’，这仅仅是在品类上提出了诉求，而真正的品牌应该要有内涵。那么，三远纺织打造提花面料的内涵在哪里，还值得我们考虑。”北京赞伯营销董事长路长全提出。

　　此外，他认为，三远作为中间产品品牌，除了向下游合作伙伴进行宣传，还要适当地与直接消费者沟通互动，让纺织面料也能得到直接消费者的认可。Intel Inside在这方面就是一个成功的案例。虽然它是附属于电脑产品的一部分，无法与消费者直接进行互动，但通过Intel Inside传播计划，最终让消费者非常清楚地认识到，只要看到了Intel Inside标志，就是找到了世界上最先进、最可靠的芯片技术的保障，通过特有的Intel Inside音乐声音识别，并暗示Intel Inside联合品牌就代表最好的个人PC，使所有的消费者与潜在消费者知道Intel芯片。

　　邱志魁也举了个纺织产业的“Intel”的例子———莱卡纤维。莱卡甚至不是布料，而是处于纺织产业更为上游的环节，一种弹力纤维，“但是莱卡积极参与与终端消费者的互动，通过参与‘莱卡风尚奖’等活动，在消费者心目中建立自己的时尚印象，成为弹力纤维的第一品牌。”在消费者对莱卡有所认知的情况下，“我有莱卡”的吊牌成为为服装商品加分的标识，莱卡的品牌战略效果自然不言而喻。

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