中国制造：对出口危机SAY ：“NO！”

　　股市跌了，但CPI指数还是“蹭蹭”往上涨。在近日开幕的第103届广交会上，无论是买方还是卖方都在嘀咕：春天还有多远？

　　原材料价格上涨、劳动力成本上升让中国制造的杀手锏——价格，正在竞争中逐渐失去优势。大批企业迁移甚至关闭，成为这轮竞争力淘汰赛中的一景。对于成长中的世界工厂而言，这或许恰好是一个机会，一个反思自身发展方向、发展结构的机会。

　　有危，才有机。有过这番优胜劣汰，那些对出口危机Say No的企业才能真正引导中国制造走向成熟……

　　崖边上的突围

　　4月15日，大大小小的参展商陆续走进第103届广交会展馆。由于采取了堪称史上最严格的安保措施，参展商在展会入口处排起了长长的队伍等候通过安检，在略显紧张的安检气氛中，等候安检的参展商心中也有一片乌云，“危机”成为他们口中最常蹦出的字眼。

　　什么危机？先看一组数据：2007年中国累计贸易顺差为2622亿美元，其中中国从美国进口693.8亿美元，出口2327.0亿美元，顺差1633.2亿美元。这也就意味着，中国出口的产品一半是在美国市场上被消费的。然而随着美国次贷危机所引发的消费危机从去年年底开始大规模蔓延，最新调查显示，美国3月份消费者信心指数只有64.5，为2003年以来的最低水平，已是连续第三个月大幅下降。

　　在世界经济日趋全球化的今天，大量的中国外贸企业正逐渐感受到这股外在压力。而除了国外客户捂紧了钱袋，2007年人民币累计升值达到6.42%，为2006年的两倍，直接的后果导致企业成本上升。2007年的冬天，对仍依赖出口的中国企业而言异常寒冷。

　　订单争夺不仅仅在展会

　　“我们做卫浴器材出口已经有近10年的时间了，但是最近一年来大环境变化太快，我们一直在勉强支撑，保本的生意就做。但是出口退税取消后，做一单亏一单，我们实在没法坚持了。”在福建省厦门市市中心的一座写字楼里，一家从事卫浴产品外贸的公司老板刘经理正在准备歇业。“最近生意越来越不好做了，关门大吉也是没有办法的事情。”刘经理说。眼下他正在着手把公司买下的这两间办公室转让出去，收回点成本。据了解，像他这样中等规模的企业，几年前出口一个货柜能挣4000美金，但现在连成本都不能保证，自然拿不了订单。

　　这家不堪重负的企业只是近一年来中国企业内忧外困的一个缩影。除了拿不到订单的困局，2008年新《劳动法》实施，强制企业为员工缴纳各种福利待遇，则是过去长期为维持低价竞争，而忽略员工利益保障的企业要还的“旧账”。在山东省青岛市，一家自产自销的汽配企业贸易部负责人刘小敏表示，“我们经营的产品是车载空气净化器。这两年受原材料和新《劳动法》的影响，公司总生产成本上涨了30%。”

　　除了停业，更多企业开始想办法将工厂迁移到经营成本更低的地区，以维持现有的利润规模。在企业集聚的珠江三角洲，目前约8万家港企中，有37.3%正计划将全部或部分生产能力搬离珠三角，更有超过63%的企业计划迁出广东。据统计，2007年珠三角倒闭、迁移企业以中小企业以及劳动密集型企业为主，主要集中在五金、制鞋、玩具、服装等生产附加值低的产品行业，牵连工人数万人。外资企业迁移导致深圳加工贸易直接出口和深加工结转出口损失累计达171亿美元，受影响的加工贸易企业8000多家，占加工贸易企业数量的60%。深圳加工贸易企业协会相关人士表示，如果按照这个趋势发展，将会有1.2万家加工贸易工厂类企业倒闭。只是培养熟练技工、选址重新办厂也不是短期就能实现的，怎么办？很多企业知道，要解困，关键还是要找订单。

　　第103届广交会在参展规模上创下历届之最。事实上，广交会上不少参展商都表示自己与客户之前在网络上已经有过联络，对方只是到现场实际看货而已。在电子邮件、QQ、MSN等通信工具交织联络的信息世界中，企业之间争夺订单的竞争并不仅仅发生在展会上。一批较早应用电子商务的企业，由于很早就开始和采购商进行直接对话，在时间上领先同行很多，以至于在原材料上涨等诸多不利因素还没有发生前就已经和买家在价格上达成共识。通过长时间和外商积累起来的互信关系，使得这些电子商务先行者无论在利润上还是谈判的地位上都有更大的迂回空间。厦门蓝图伟业工贸公司就是这样的一家企业。总经理刘慧在广交会如火如荼的时候却选择留在办公室里上网。这家年营业额超过1200万元的色母粒生产企业已经将商贸洽谈的主要方式设定在网上。“我们上网是从找供应商开始，刚开始也没想到能在网上卖出产品去。”几年来总经理刘慧通过网络销售带来的利润让蓝图伟业已经两次搬迁，厂房面积从原先的100平方米变成了现在的4600多平方米。“市场波动很正常，去展会的成本动辄好几万却不能保证一定拿到订单，现今市场状况下，企业自身消化和控制成本才有出路。”工厂扩建带来了劳动力成本的增加，但刘慧没有觉得有太大的负担，因为蓝图上网做生意的几年时间里，客户大都是直接通过网络联络上刘慧，这省去了很多中间环节。因为员工规模有限，所以蓝图的成本有所上升，但利润空间依然比较大，交易依然有所保证。

　　幸存者的机会

　　今年的广交会上，钢制的家用工具产品展台前，面对生产企业报出的价格，来自德国的进口商维尔托德摇着头走开了。他告诉记者，这个价格比去年广交会时高出了40%左右。“我当然理解这是国际钢材价格上升的必然结果，但是已经远远超出了我能承受的范围。”这个已经是第4次参加广交会的贸易商表示，很可能自己的选择会从钢制产品转向铝制产品。

　　显然，服务于全世界的“中国制造”涨价了，外国人的生活也不好过，那些迫于压力消失的数以万计的加工厂、供应商，客观上给那些满怀希望的采购商出了一道难题：如何尽快找到适合自己的供应商。对于中国制造面临的出口危机，中国制造网副总裁许剑锋就曾表示：“危机，有危才有机。”目前这种情况给那些在这轮成本淘汰赛中幸存下来的企业带来了新的机会。

　　佛山市鸿之陶工艺厂就是一个补空的积极争取者。工艺厂总经理赖智源最近正忙于更新自己在各个工艺品行业网站中网上店铺的产品数据，希望抓住时机争取到更多寻找新供应商的客户。“由于原材料上涨和劳动力成本提高的原因，本地很多原本做陶艺品的工厂都转行做陶瓷地板砖等建材产品的内销了。几十年来本地数百家从事陶艺品的工厂习惯于通过贸易公司做生意，而面对现在的情况，贸易公司根本不会考虑工厂的利益，工厂想通过提高售价来弥补生产成本上涨的做法根本不可能得到贸易公司的认可。”赖智源说。

　　由于2006年开始在工艺品行业网站做网络营销，加之鸿之陶的生产团队又有当地颇为有名的陶艺品制作大师封伟民领衔，他们工厂的产品一直很受市场欢迎，大部分直接销往东南亚以及中国台湾等地区。在很多竞争对手转行后，赖智源正努力通过进一步在网上扩大营销范围来搜罗那些失去固定供应商的游离采购商。

　　由于通过网络跨过了与当地外贸公司交易的中间环节，鸿之陶无形之中提高了利润空间。虽然生产成本上涨，但工艺厂产品的对外售价没有变，当然比同行更具有竞争优势。“目前台湾地区客户的询盘量比以前有明显的增长，我想这显然是因为这些台商的供货渠道出现‘问题’所致。”赖智源说。

　　在广交会场“稳定出口，积极扩大进口，平衡外贸结构”的宣传标语牌下，维尔托德打开了随身携带的笔记本电脑，他告诉记者，刚看中了一家展台的产品，想上网查查还有没有报价更低的供应商。

　　无论是采购商，还是利润空间尚且足够的网络营销先行者，或是还是想在变革中扩大自身所占市场份额的后进者，不约而同地开始倚重电子商务。他在发挥着自己便捷、高效的特点。或许在这个世界经济被打压的冬季里，有一部分人离春天已经不远了。

　　一个行业的自我救赎

　　作为中国出口商品中重要的品类，纺织服装行业自中国加入WTO以来，一直处在出口危机的风头浪尖。然而，在这个传统行业，近年又出现了类似PPG这样创新型的企业，在这个行业蹒跚前行的路上，互联网电子商务已经逐渐成为行业自我救赎的一个契机。

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