专访恒信钻石董事长李厚霖：创业10年的四大收获

　　一度被娱乐新闻困扰的李厚霖接受创业邦记者采访，第一次完整讲述其商业规划。本文根据采访录音整理，现节选部分内容奉上。

    更多关于李厚霖的独家专访内容，将在《创业邦》杂志2008年5月号刊出，并会完整登载在创业邦网站上，敬请期待。

    记者：感觉您以前很少接受媒体的采访？

    李厚霖：原来我接受采访是这样。因为我这个人可能天性就是，在媒体面前主动性的行为不是很多。在对待媒体的时候，尤其我这个人经历不太一样，所以一上来多少有点谨慎，但这不是我故意为了让大家提防着我。我觉得可能有些话题要慢慢多聊一些东西出来，可能就更进入状态；大家可能更家常一点，可能更容易聊到一些有意思的话题。

    恒信10年的四大收获

    记者：您能不能先谈一下现在经营的情况？

    李厚霖：经营的情况现状是这样的，恒信这个品牌从我们创建到现在为止已经将近10年的时间了，1999年品牌基本亮相，就是在这之前我们经历了更多的筹划事件。这个10年里面呢，它一直以来没有做市场最大，当时发展企业最核心的目标就是希望能够在稳中打基础，在稳中求发展，发展并不是说我们要创造非常高的业绩，以最大的利益回报为第一己任。真是在10年前，我就特别坚信那样的一个道理，当时我就知道，进入钻石这个行业领域，首先你要弄清楚你进入的到底是一个什么行业？就是在美国和日本可能市场比中国比较发达一点，你可以看那些发达市场里面，就是各行各业里，他们如果想做大做强的话，他们必须应该拥有和具备一个什么样的基础和前提。首先我们看钻石行业，就是到10年之前，中国还远不是像现在有一个好的发展，那个时候美国和日本的钻石市场已经非常成熟了，但是我们能看到，钻石一定是在奢侈品领域里面最高品类之一，从洋酒、服装、服饰，还有珠宝，这个钻石一定是奢侈品行业里面比较顶级的品类之一。

    所以我们当时就看，如果你想明白了你要进驻的这个品类的特性之后，你就想你面对的这种特性，你的长远利益竞争是什么？所以我想当时就是如何做品牌？如何做奢侈品？没有品牌作为基础的话，一切都是空谈，如果说我做的是奢侈品但没有品牌，奢侈品是在靠价格进行，根本不符合正常的一个规律。就好像非要说太阳要从西边升起一样，可以这样想，但是现实中它不是这样的。所以那一天开始我就想，一个品牌是怎么打造的？就是一天打造、一年打造、还是要10年、20年、50年，就是你要塑造一个品牌的利润，你在什么阶段你应该做什么样的事情？

    恒信经过10年的沉淀积累，目前不是最大的市场份额，还没有最大的利益及时表现，但是恒信积累的是，我认为有四点：第一就是到目前为止我还没有发现一个，在10年之内，在奢侈品领域有这么高品牌美誉度的一个中国品牌，我指的是在奢侈品领域就是大众化的一个品牌领域，或者准确来讲就是在我们珠宝品牌，还有包括国内的一些其他的品牌。品牌的知名度和美誉度不是一回事，一个品牌的溢价需要靠美誉度在里面然后做更高的支撑。我想作为品牌来讲，对于珠宝行业我觉得我们这么多年，在高处不胜寒，在耐得住寂寞的这种前提下，我们一直丧失了很多无数次眼前的诱惑，一直坚持走这个品牌之路，而且到今天为止，我觉得我们第一收获就是我们在这个同行业里面，在我们定位的消费群里他们非常认可的一个品牌美誉度，我觉得这是我们远远大于10年的这种收获。

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