专访恒信钻石董事长李厚霖：创业10年的四大收获

　　但是对我们来讲，我们有几个方面来做这个工作。
    第一，关于这个店面的代理，就是我们的管理全部是什么呢？全部是叫做委托管理，就是我们看有些品牌这种代理是什么呢？就是你拿了我的牌子之后，然后我就什么都不管了。我们不是这样，我们只用加盟商的资源渠道，你要想进驻一个成熟商厦，你必须借助于本地具有一定的市场资源的人来给你这样的渠道，你才可以。做零售行业的人太有感受了，就真的一个店隔一条马路人家很火，这边这个就不行，做零售真的地点太重要了，所以说你的渠道如果选的有问题的话，你发展一定是有最大障碍的，所以你进入到一个地区你想要好的发展，前提第一就是你一定要有好的渠道，所以我们之所以启动在就是希望能够有更多全国各地的地方资源，能够给我们提供更好的渠道。另外在日后的管理方面，就是他们也相信而且也认同恒信绝对是这个行业的领袖和前锋，他们相信恒信的培训能力和管理能力，所以他们不愿意介入更深，他们只希望给我们作为一个合作者，因为我们在选择代理商的时候，就是这种经营理念一定要相同，价值观一定要有吻合，不能就选一个有钱有地点的。这个品牌整体的管理和店面上的形象要一直在我们的自己的控制范围之内，所以对于代理店，比如说员工的工资，装修的全部都是我们来完成，店面所有的形象、设计，就是我们只用它一件事情，就是第一要介绍渠道。

    我们这个行业里面首先我们积累了大量的人才，就是恒信毕竟不是一夜之间出现的，恒信有将近十年的这样的一个团队力，也就是到目前为止我们有700多个人才的储备，其中有五年以上在这个行业受过恒信专业培训的占到一半以上，所以有足够多的人力去分配到相应的分区去做足够的支持，这很重要。第二个就是我们现在采用的一套完整的系统，是用的SAP的一个集成ERP这样一套管理系统！是世界上在珠宝行业领域里面，用的是最先进的一套，我们现在运行得也非常顺畅，这也可以保证上百家连锁店之后，能够保证这个信息的共通化和库存以及然后各个方面的财务的每天的一个顺畅。

    记者：您刚才说对咱们未来的代理连锁店肯定是有一个门槛，对于门店的面积大小有没有一个最低的要求。

    李厚霖：我们现在是这样，对于IDO呢，我们觉得还是要强调一个品牌，因为我刚才说了，十年前我们就坚信这一点，奢侈品行业，要想在这个行业里面我们去经营，如果你没有品牌意识作为一个最基本的基础将不符合规律。所以依然IDO还要保证品牌的前提之下，就是品牌不受伤害的前提之下去做所有的行为，包括面积也是很重要的一个，比如说我们最少不低于50平米。我们的一般状态旗舰店是300到500平米，正常的店面是100到150，但是最低的店面不低于50，这50其实就是给商场准备的，就是你进入到商场的珠宝区他不会给你提供那么大的面积。

    记者：那么代理费或者加盟费呢？

    李厚霖：我们没有那种传统意义的，说你加盟还要加盟费，还不是那种简单加盟行为的，主要是代理。比如说全国各地他的西安的总代理，因为你想想其实他就是总代理，不是真正意义上的加盟。因为他不用交加盟费，你只需要代理我的品牌，用我的产品，而且管理又是我们管理的。

    记者：大概的区域，比如说大多区域里只能有一个代理，或者是什么标准？

    李厚霖：我们现在基本上是以城市区划分，

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