专访恒信钻石董事长李厚霖：创业10年的四大收获

    现在最重要的重头就是IDO，IDO是我们2006年9月份正式推出的，现在发展势头很猛，预计我们这两、三年的发展到今年年底会突破100家，然后到2009年的时候会突破200家，2010年的时候我们预计是300家，因为之所以能迅猛增长，原因也很多：第一就是IDO这个市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。买钻石收藏还是需要教育的，但是结婚买钻石不用教育，所以真正的高端市场在中国还是有限的。钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上，演变成了必须品，也就是说奢侈品是什么？就是我买、不买都两可，我有条件买，买了可以给我带来精神上更高的一种感受，结婚这个虽然也是精神层面的有一定的意义，但是更多的是我不买不行，结婚你要求婚你就不买不可以，所以这个市场很大，而且是不用再教育的，而且是成熟的。

    现在一共是三个品牌，一个是HIERSUN，一个是HDP，一个是IDO，HIERSUN是所有珠宝的，HDP是做代理，IDO是做婚戒的，很清晰了。

    记者：目前的经营状况如何呢？

    李厚霖：是这样，我们IDO推出之后，我只能单店来讲，IDO开设的所有店面到目前为止，我只进驻于商场。像珠宝店开设大概有这么三种形式，一种就是在SHOPPINGMALL，像东方广场这种我们有一个独立店铺，还有一个就是临街的铺位，像上海这种南京西路这种沿街的店铺，还有一种这种可能就是非常普遍的，就是在商场里面有一个珠宝区，在区里面每一个品牌要自己的平台，像这种很多。我们在进驻的所有的商场里面，就是每个IDO都能够排在，就是一进店的第一个月开始就能排在几十个珠宝品牌里面的前三名，我指钻石，有些品牌卖黄金这个就很难具体比较，就是钻石这个里面能在前三名。这一点就足以证明它的销售业绩，这是很难得的，任何一个成熟品牌，说我进驻到一个商场里面，我第一个月都能占到前三名，这太难了。

    所以我就觉得这个市场的细分是已经到了一定市场需求的状态了，可以接受了。另外一个就是比如说我们单店投资的回收状况，最快的时候我们有6个月然后就整个投资收回了，就是一个珠宝店大概投资可能是300万到500万不止，最快半年。

    我们现在做的全部都是直营店，现在开始启动这个代理加盟。

    记者：既要坚持高端的品牌，又要发展代理加盟，往往对这个品牌很容易有伤害，有时候难以控制？这里面有一个矛盾。

    李厚霖：是这样的，关于代理，我是这样认为，就是在美国你比如说我们接触了很多的合作伙伴，金融的合作伙伴，还有市场的合作伙伴，就是尤其提到IDO的这种快速加盟连锁，包括快速自己的这种开店，就是对于美国人来讲，他们把最大的问题不是集中在你开这么店你怎么管理啊？就是它不是这个问题集中在这个上面，它集中在你一个店的盈利能力是怎么样的？你单店的盈利的情况是怎么样的。美国人为什么不关心你200家店，300家店面是怎么控制的，因为美国的连锁非常成熟，他们认为这个连锁的管理，管理100家和10家或者1家店，他认为不是什么技术的难度，它已经很成熟了，因为在美国没有说因为我连锁多个倒闭的。而中国更多的人是死于，比如说我一家店很好，两家店也不错，十家店就完了，或者十家没死，一百家店就死了，所以中国是一个发展中，一个连锁行业还不够很成熟的规模，一个市场操作经验，所以中国人对于这种连锁的发展这种管理，尤其是内控、尤其是品牌的一个形象的把握，这是担心的。

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