被“PK出局”的营销老总

　　已到了三十五岁的W制药企业的营销总经理田东平此时脑子一片空白，甚至眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息。他要做出一个重大的决定：自我淘汰，自己将自己从W制药企业的营销公司总经理职位中自请出局。
 
　　田东平总觉得在自己从业的这十几年当中，从没有象今天这样窝囊。喉咙里总觉得象卡了个东西，吐不出也咽不下；而且心里总是憋一肚子的火，可就是没法发出来，即使发了，又向谁去发呢？田东平惶惑了，他怎么也没想到，自己这次真的输了这么惨，连自己都无法原谅自己。何必呢？何必再浪费陈总的资源、财富，耗费自己的年华呢？还是早一天自请自出局，这样对大家都好！
 
　　这是田东平自担任W制药企业的营销公司总经理，到自请出局，仔细算起来还不到一年半时间。
 
　　田东平其实很能干，从一家制药企业的基层业务员一直干到一家企业的营销总经理，这可以说是田东平职业生涯中的一次巨大的挑战与飞跃。说起来田东平的职业经历并不复杂，但其中也包含了许多的酸甜苦辣在其中。
 
　　田东平是个大专生，学的是建设装璜专业，但对于他这样高不成低不就的专业来讲，无法在行业中立足，他阴差阳错的进入到医药领域，去从最基层的业务员干起。当时是上世纪的九十年代中后期，正好是中国医药保健品风起云涌，演绎出了一段激情燃烧的岁月。不知是田东平能干还是当时的医药保健品市场确实不成熟，产品好卖。田东平总能在他所在的那家企业的销售中拔得头筹，给人以不断惊喜，不论调到哪个市场，均是如此。
 
　　随着业绩的不断增涨，田东平的职位也一路飙升，他一直在这家医药企业做了五年营销，直到职位做到了主管西北片区的大区经理。田东平的胆子越来越大，胃口也递增，由于敢跟老板叫真，负气才离开了那家企业。
 
　　但田东平在那家企业的五年是他职业生涯中的黄金时代，他既积累了经验，也储务了一定的财富。他和许多那个时代做医药保健品销售名利双收的人一样，伺机等着再次出击的机会。就这样，随着时间推移，田东平出来后做过一家医药企业的省级经理，另一家保健品企业的营销总监。后来转行又在房地产行业游走了三年，靠投机小赚了一笔后。感觉自己最能发挥特长，最熟悉的还是医药保健品行业，于是几经周折，又折返回了医药保健品行业。
 
　　此时，田东平已过三十三岁，他比其它看起来稚嫩的营销人显得成熟一些。同时多年的职场上的摸爬使田东平练就了强大的自信，有时过份的自信使得田东平大有“老子天下第一”的自负，这或许是他的一个优点，但更是致命弱点。善于捕捉机会的田东平考虑着再回到自己熟悉的医药保健品行业再大干一次时，机会终于降临到身边。他通过朋友认识了一个在地级市开集团公司的老板——陈总。
 
　　陈总本来是做房地产生意的一位实力雄厚的老板，他在一个二级地级市中，几乎把当地的房地产市场垄断。陈总经过一番考察和论证认为制药业属朝阳产业，于是决意进军医药业。于是陈总全资买下了当地一家濒临倒闭的制药厂，经过不断注资，不仅成功的盘活了制药厂，而且还使产品占领了当地市场。但令陈总耿耿于怀的是他一直想使自己的两个国药准字号产品，两个主推的保健品打开首府中心市场，但苦于没有一个能够令他放心的营销职业经理人。而当遇到了田东平两人一拍即合，大有相见恨晚之感。于是，当田东平与陈总在首府市的一家五星级宾馆长谈后，陈总当即拍板，任命田东平为W制药企业的营销总经理，并在首府城市成立W制药企业营销公司。经过一段时间的了解和接触，陈总认为田东平还是比较可信的，与他签订了相关协议，并在陈总在回去之前，还亲自给田东平下达了年销售产品1000万元的任务，并承诺给田东平充分授权并最大限度的给予他资金上的支持，并委派一位财务主管来协助田东平的工作。
 
　　1、春风得意扯起大旗
 
　　接受了任命的田东平感觉到这意外惊喜来得太快也太巧了，陈总不仅给的薪酬高，而且还给充分授权，内心总体感受很是春风得意。想着一定要不负陈总的重托，把营销公司组建好，产品销售好，不知不觉中，田东平就迷迷糊糊睡着了。
 
　　田东平开始拉起W企业的大旗，准备大干一场。他在中心城区的写字楼里租用了二百平米的办公室，然后买来办公桌椅，添置了必备办公用品与设备。扎下摊子后，开始打招聘广告，大规模的招人。初期时，田东平先招上二十个人，根据他的想法，他的这个营销公司主要由三个部组成：营销部、推广部和后勤部。
 
　　经过一系列的筹备后，当田东平与财务主管一起面试完他们满意的人选后，确定之后，时间已经到了十月份。田东平告诉这些录用的人，过完十一来公司先培训，然后一个星期后上岗工作。这些人员经过了田东平请来的专业营销培训师的严格培训后开始上岗工作了。此时的田东平，更感觉到权力的满足感和不受上面约束的快意。因为总部陈总派来的财务主管根本不坐班，只是监督一下营销公司的财务支出，实际上一切决定权与操控权在田东平那里。 

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