屈臣氏加盟，谁圆我梦？—— 论如何加盟一个化妆品连锁企业

   当屈臣氏正在努力地研究如何才更能满足顾客需求的时候，当屈臣氏正在努力地调整店铺形象的时候，当屈臣氏正在努力地增强管理水平的时候，当屈臣氏正在努力地使其标准化管理制度变的更加完善的时候，屈臣氏的促销活动变的更加精彩，屈臣氏的门店数量在高速增长，就在屈臣氏这个百年品牌日趋辉煌的时候，她却伤了另外一批人的心——意欲加盟屈臣氏，有志在个人护理用品（或化妆品）零售行业发展的经营投资者，屈臣氏不对外开展加盟业务，令非常多的中小投资者倍感遗憾。屈臣氏个人护理用品商店前身是广东大药房，1828年为英国人Watsons创立于广东。1841年在鸦片战争时期迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有子公司。目前已经有180多年历史。在中国大陆已经拥有近300家分店，目前仍在快速开店，计划在2010年之前实现1000家。为了连锁店铺形象统一，管理一致，早在2005年就明确对外宣布：确定全部自营连锁店铺，不对外加盟的战略方针，高速发展的屈臣氏集团除了快速开发店铺，还在国外大量收购同行业的零售企业，和黄集团雄厚的资金实力是其最大的靠山。
 
   随着中国大陆的经济快速发展，人民生活水平得到提高，消费观念日益提升，中国个人护理用品（或化妆品）市场得到空前发展，无论是国外零售集团还是国内零售企业，或者是一些来自于其他行业的资金，都在瞄准着这一块正日渐变的更加丰富的饕餮大餐。在此其中有一批不容小视的团体：他们也许是对零售市场有兴趣的企业老板，也许是有了第一笔积蓄后强烈希望拥有自己事业的年轻人，也许是正在经营店铺却希望获得更大营业额的生意人，也许是肩负家庭压力个体夫妻，也许是正在为别人打工却希望拥有自己的生意让自己成为老板的创业者，也许是正在寻找如何重新回到工作行列发挥余热的退休人士，也许是一位想开创事业刚刚毕业的大学生。他们有着共同的特点是：都拥有自己的一片热情，都看好中国个人护理用品（化妆品）零售市场在中国具有巨大发展潜力的商机，都在寻找一个新的生意机会，不过能投入的筹备资金并不大。根据不完全统计数据，在中国有这一类的个人或企业超过10万数量。
 
   自己不熟悉个人护理用品行业，况且到哪里采购这么丰富的产品，屈臣氏又不开展加盟业务，是否意味着小资本投资者就无法圆进军个人护理零售王国的梦了？其实笔者认为也并不是如此。最起码有三个方案可供选择：首先可以选择的是自立商号自己经营，从小做起；其次可以购买一个你能完全拥有并且不受任何第三方干预的独立经营的已有生意；第三就是购买一个许可权，这个许可权是以特许人的名称、商誉、营销技巧以及运营程序来出售的产品或服务，也就是我们经常说的特许加盟。经过分析我们可以发现，第一与第二种方式分别具有风险较大及需要资金较大的特点，而且操作难度较大，对于小投资者，在没有经营个人护理用品经验的基础上，在商品采购、门店管理、品牌知名度等等方面都会受到制约，况且人力、物力、财力方面也有局限，选择一个加盟体系无疑是最受欢迎的方式，依靠大企业的品牌、商誉以及成功操作方式，经营风险自然是最小的。作为一个受许人（加盟者），你可以分享到来自加盟总部的：
 
1、大规模的广告优势；
 
2、拥有自己自主决策的生意并能分享特许人的经验；
 
3、更好的销售产品与服务的能力，因为直营店较高的运营成本与较低的员工激励措施而导致其不能提供一些服务；
 
4、为公众所熟悉的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计所带来的利益；
 
5、专家的系统性培训；
 
6、比自己白手起家创业更低的失败与风险；
 
7、成为全国运营体系的一部分，这意味着所有的特许经营将会分享相同的内外观形象，相同的产品与服务质量；
 
8、来自成功特许人的金融与会计的帮助，以及日后持续的支持；
 
9、提高你的管理能力；
 

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