屈臣氏加盟，谁圆我梦？—— 论如何加盟一个化妆品连锁企业

   然而笔者在此必须提醒各位投资者，一个具体的投资项目，它涉及到是否适合你所在的市场，是否适合当地消费者的消费习惯，是否能够取得预期的回报，还有很多因素要考虑，并不是找到一个加盟体就意味着成功。加盟产生的原因主要是：由于激烈的竞争，企业期望通过兼并获得更大的市场份额，更大限度的配置资源，节约采购、物流和管理成本，并使体系的运转更有效率和对加盟者的支持更有力度。但是，目前国内部分化妆品连锁品牌，鱼目混珠亦有存在，很多连锁企业甚至不具备一套可指导操作的《营运手册》就对外开展加盟业务，采购体系、配送体系、培训体系一点都不完善，也没有一套独有的赢利模式，就更谈不上给予加盟者盈利指导了。这就产生了目前加盟纠纷中最常出现的问题，根据笔者了解，加盟店对总部的不满主要体现在以下几个方面：
 
1、广告支持的不满意；
 
2、商品价格不满意；
 
3、培训服务不满意；
 
4、配送及时性不满意；
 
5、商圈保护政策执行不满意；
 
6、调换货政策不满意；
 
7、加盟店对营业额不满意；
 
8、新商品开发能力不满意；
 
更有加盟总部仅仅是提供肤浅的店铺形象，他们很多都是打着什么“欧美品牌，登陆中国”、“港台背景”，大打“普罗旺斯浪漫招牌”，其实这很多都仅仅在玩概念，吹嘘噱头，表面给你感觉店面与产品很有特色，其实这些产品根本不太适合中国市场消费者，也没有什么实际美容功效。整个商店的产品结构简单，企业的管理水平低下，企业本身也没有实力，更不要说能给加盟者带来盈利指导。在没有行销支持情况下的加盟，没有一套可供持续发展的盈利模式，在这些问题的纠缠之下，双方合作必将以遗憾告终。整个不愉快的合作过程中，投资者是直接的受伤者。特别是个人护理用品零售店，笔者认为加盟总部应该更具有对消费市场的深入研究，包括市场定位、店铺选址、消费者习惯、店铺形象、商品配置、促销活动、顾客服务等等，才能给予加盟者提供更多的销售支持。所以，特别是在加盟方面的法律不太健全的环境之下，如何正确选择一个具有加盟业务的个人护理用品（或化妆品）连锁企业为自己的总部，避免不必要的纠纷以及降低投资风险，获得更好的成功机会，笔者给投资者一些建议：
 
第一：在准备进入投资者的角色之前，笔者建议准投资者需要仔细考虑如下这些问题：
 
   1、在金融方面：
 
（1）你和你的家人是否讨论过你的做生意的想法？
 
（2）你得到了一致的同意了吗？
 
（3）你拥有做这个生意的所需要的资金吗？如果没有，你计划如何获得这笔资金？
 
（4）在支付了一切开店初期费用后，你现在的储蓄是否能满足你一年的流动资金需求，以便你有一年的时间来收回投资？
 
（5）你有其他的融资渠道吗？包括可能会在你的启动资金不足时从你的朋友或亲戚那里借到钱？
 
（6）你是否有知道，一个新店的生意收回投资的时间往往长达一年以上，你有心理准备吗？
 
（7）在投资生意刚开始时，在非盈利阶段，你或者你的合作伙伴是否有坚守岗位的决心？
 
（8）你是否有详细的投资与现金流计划，你对投资的期望是什么？
 
（9）选择加盟意味着将要支付一笔加盟费用来换取更高的成功几率，你有心理准备吗？
 
   2、个人方面：
 
（1）你和你的合作伙伴身体状况能够应付在经营管理中引起的精神与身体的疲劳吗？
 
（2）你是否对零售经营有较大的兴趣？
 
（3）你的家庭成员，特别是年幼的孩子，会因你忙于自己的事业而要很长时间无法团聚，你是否有好的方案解决这些问题？
 
（4）你问过你的朋友与亲戚他们对于你在情感、智力以及身体等方面适合自己经营生意的意见吗？
 
（5）你是否认为这是一个值得长期投资的生意？
 
（6）你了解加盟的一些法律文件吗？

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