屈臣氏加盟，谁圆我梦？—— 论如何加盟一个化妆品连锁企业

   3、生意方面：
 
（1）你和你的合作伙伴有过从事零售行业的商业经验吗？
 
（2）你选择投资这个行业的理由是什么，你期望加盟总部能给你提供什么样的帮助？
 
（3）你对这个行业是否有过较详细的研究？
 
（4）你认为你的店铺在你的目标销售区域的市场竞争力来自于哪里？
 
（5）你研究过你目标销售区域内的竞争对手的情况吗？
 
（6）你是否有合适的目标经营场所？
 
第二：对你所选择的特许加盟总部，笔者建议从以下几个问题去考虑：
 
1、特许加盟总部在经营中是否拥有诚信与公平交易的名声，是否有不良记录？
 
2、特许加盟总部是一家什么性质的公司，是否拥有一个经验丰富的团队？
 
3、是否拥有完整的管理体系以及可指导经营管理的《营运手册》？
 
4、总部是否会协助你寻找、审核经营场地，是否有完整的选址要求？
 
5、加盟费用是否明确？
 
6、是否能提供关于实际的、平均的或者预测销售额以及利润方面的信息吗？
 
7、是否会提供已有的加盟店的成功率数据吗？
 
8、加盟总部在合同条文中有那些条件限制，是否有区域保护政策？
 
9、加盟后你拥有的权利有哪些，包括品牌形象、商标、名称、LOGO标志、商品配送，还有那些增值服务？
 
10、总部承诺的服务可执行度有多大？
 
11、总部是如何对加盟费用进行支配的？是否对公司持续经营有帮助？
 
12、最后你必须非常清楚，如果你决定取消合同，规定中你将为之付出什么，总部对此有哪些帮助或者制约？
 
   第三：笔者建议一些正在经营的加盟店进行如下方面的调研了解：
 
1、你对加盟总部满意吗？
 
2、你的特许经营是盈利的吗？
 
3、你获得了你期望的利润吗？
 
4、你的实际花费与提供广告上讲的一致吗？
 
5、总部提供的货物充足吗？
 
6、你对加盟总部提供的营销与促销满意吗？
 
7、加盟总部提供的培训或者《营运手册》具有指导性吗？
 
8、加盟总部对否关注加盟店的建议？
 
   当然，鉴于有些加盟店来自于商业秘密等等个人戒备之心，可能比较难于了解到实际的情况，笔者建议投资者更多的对店铺的实际经营情况进行评估，譬如店铺形象、商品陈列、员工服务、顾客交易等等去评估，从营业额去评估店铺是否具有盈利的空间，毕竟经营盈利才是最关键的。另外还有中国幅员辽阔，市场复杂，各地消费习惯也有很大差异，所以对于一个零售连锁企业，也许他在某一个区域经营非常成功，但是很难保证做到其他市场都能成功，加上中国物流配送、信息传达等方面的局限，选择一个加盟主一定要综合考虑这些。
 
   最后，笔者提醒最重要一点就是有关店铺选址的问题，对于一个零售店铺，选址是重中之重，无论你经营什么模式的、什么品类的店铺，如果选址不恰当，将会为经营带来非常不利后果，能否成功评估一个店铺是否具有发展潜力，非常重要，这也是考验加盟总部的一点重要指标。

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