营销管理中企业变革要适度

    人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类社会经历了一次次的变革与创新，而这些变革与创新，又有哪一次不是人类文明的飞跃，哪一次不是人类历史的进步呢？只有不断变革、不断创新，才能进步、才能发展。人类社会如此，企业更是如此。 

　　市场在不断变化，竞争在不断变化，消费者的需求也在不断变化。现代企业决策者们只有很好地适应这种种变化，在企业的经营管理中不断的变革与创新，才更能适应社会的发展；才能给消费者提供更新的、更有价值的产品；企业才会有生存的基础。 

　　一、没有创新，就没有进步；要创新，就必须变革 

　　在科技发展日新月异的今天，企业之间的竞争归根到底是企业创新能力的较量。因为没有创新，就不可能进步，而企业要想创新，就必须进行变革，革掉企业经营中那些旧的、不适应时代发展的、阻碍企业进步的因素。 

　　目前，我国许多大中国有企业都面临困境。郑飞公司拥有职工七千余人。在计划经济时代，国家每年都有大量的军品、民品生产任务，企业根本就不愁没活儿干或产品没有销路。但随着国际、国内环境的变化，市场体制的转变以及品牌竞争的加剧。企业决策者依旧抱着皇帝女儿不愁嫁的思想，没有及时更新自己的思想意识，更没有从新的市场经济的角度去革新企业的经营结构与营销策略。而企业内部机构繁杂，生产原料浪费严重。最后终于因产品成本贵、价格高而无法与同类产品竞争，使企业陷入困境，工人连续几个月发不下工资。企业员工人心焕散，怨声不断。许多优秀技工离职到社会自谋职业。试想，这样一个拥有优秀科研人员、优良的生产设备以及大批熟练技术工人的企业，如果能够在市场变革之始，对企业的经营管理、销售管理进行多方位的变革，又何愁今天陷入如此不堪的困境呢？ 

　　天星公司成立之初，由于基础薄弱，设备老化、不配套，生产能力低，机构臃肿、管理落后等原因。至1996年8月底累计亏损已达413万元，企业不堪重负，职工人心浮动，于是，1996年8月，企业决策者针对以上情况，进行了一系列的变革。 

　　①“一盘棋”凝聚人心，促进机制变革——更新员工思想。 

　　公司提出：众人划浆大船行，华药和承德一药是“一盘棋”，“厂兴我荣，厂衰我辱”的团队精神，形成了强大的精神合力。为企业以后的变革及创建新的经营机制和管理提供了思想保证。 

　　在员工中实行试岗、在岗、待岗三岗制管理，更新企业管理体制与机构设置。1998年让一部分不合格领导干部到车间上岗，而一部分优秀员则工走上了管理岗位。1999年，公司机构按事业部设置，取消科的建制，成立七个部，使公司机构达到科学、合理、严谨。使机关工作达到精干、高效、有序。 

　　②延伸“一切为了人类健康”的企业精神。 

　　公司提出了三个第一（买进产品质量第一，生产优质第一，销售质量第一）的新口号，使公司产品的各项技术指标均得到提高。这种策略不但给企业带来较大的经济效益，而且为企业赢得良好的声誉。 

　　在此基础上又把企业精神延伸为四个特征： 

　　a.艰苦奋斗的创业精神　

　　b.甘愿奉献的牺牲精神 

　　c.攻难克险的拼搏精神 

　　d.顾全大局的团队精神 

　　正是这些企业精神，塑造了天星人艰苦创业、勇于进取，顾全大局的精神风貌，上下齐心，拧成一股绳，共同创造优质产品，良好的品牌。 

　　③用“谦、诚、智、信”的经营理念塑造天星形象。 

　　以上这些变革、铸造了天星今天的辉煌。所以企业变革一定要有条有理。从企业理念、经营机制、企业机构、管理等各方面进行全方位的变革，决不能盲目地、无目的的或不切实际地进行变革，这样企业才能在变革中生存，在变革中进步。 

　　其实，早在我国古代，为适应当时生产力的发展，实施了“废井田，开阡陌”的政策，废除了旧的井田制，发展了经济，稳固了政权。从这件史实中，我们可以看出社会经济体制变革的重要性。国家如此，企业亦如此。 

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