营销管理中企业变革要适度

　　二、与时迁移，应物变化——如果希望一次、两次的变革就能够长治久安，那是做梦，因为惰性会腐蚀掉一切 

　　“物之生也，若骤若驰，无动而不变，无时而不移。”（《庄子·秋水》）世间万物，都是变动不定的，没有永恒的、不变的东西。而我们所求得的平衡，也只能是相对的、短暂的平衡，而不可能是绝对的、永远的平衡。我们要想更好地生存和发展，就必须不断地充实自己，改进自己，只有这样才能适应时代与社会的飞速发展。个人如此，企业也是如此。现代企业的决策者，也只有因着经济体制的不断更新、市场竞争的不断加剧、消费者需求的不断变化，适时地革新自己的企业，才能更好地在现代经济的飞速发展中乘风破浪。 

　　新飞公司在由计划经济向市场经济转变之初，企业经营者就对企业进行了一系列的变革，从而使企业走上了一条自我滚动、自我投资的良性之路，创出了辉煌的业绩。 

　　①经过一年半的市场调研，进行了详细的经济技术分析，从实际情况出发，果断投产生产电冰箱。从而在1985年成为全国57家电冰箱定点生产企业之一。为企业以后的发展奠定了基础，完成企业一期改造工程。 

　　②在经过详尽的市场调查后，针对引进的国外冰箱生产技术，不适合中国国情。投入巨资对冰箱机型进行了改造，与1989年底推出190大冷冻室冰箱，企业当年销售额就达1.7亿元，跃居国内冰箱行业第18位，完成了二期技术改造。 

　　③1993年下半年成功地进行了股份制改革，在自愿的前提下对内部职工定向募股，筹措资金300万元，以充实的资金保证企业改革目的顺利完成，并进一步明晰了产权关系，增强了企业凝聚力，使企业制度更加适应现代经济的发展，完成企业改革第三期工程。 

　　④投资4.2亿元进行第四期技改工程——20万台冰柜生产线。并与新加坡丰隆公司和豫新电器有限公司合资，联手组建中外合资河南新飞电器有限公司。1994年下半年正式营运。 

　　新飞集团抓住机遇，充分利用了各级政府的有关政策规定，不断地进行企业的技术变革、机制变革，创造了辉煌的业绩，走出了一条国企变革的成功之路。 

　　企业决策者只有顺应市场环境的不断变化，而适时地革新企业的经营机制、营销策略，才能如鱼得水地在市场经济的海洋中畅游无阻、飞速发展。否则，如果仍旧躺在市场经济的浪尖上，做着计划经济的美梦，那么一个小小的暗礁也会使企业沉船。导致企业陷入无穷的困境，这样的美梦永远都不可能长久。 

　　如果新飞在一期改造工程结束后，就以为可以高枕无忧，而不在更进一步的进步第二、第三、第四期的技改工程，那么就必然会被其它企业远远抛在后面，而不可能有今天的辉煌。“学如逆水行舟，不进则退”，其实企业的发展也是这样的。别人发展了，而你却依旧站在原来的水平线上，不思进取，不求变革，那么，你在同行业中的位置也只会越来越靠后。 

　　江苏森达集团，本着“视今天为落后”的思想，为经营理念，而不断地进行创新，在21年间由一个七、八人的小作坊，发展成为拥有万余名员工的大型企业集团，成为中国制鞋业的排头兵。他们一步步发展到今天这样的水平和规模，很重要的原因是他们善于抓住难得的机遇，果断决策，在变革中不断发展自己。 

　　①负债经营，抢先扩大企业规模。 

　　1987年，建湖县皮鞋二厂（森达前身）一次性贷款180万元，购买了新的制鞋生产线，而跻身江苏鞋业前三强，企业获得了一次历史性的扩张。 

　　②率先合资，抢占国内、外两大市场。 

　　1988年，与英国、德国制鞋业建立联系，引进技术、设备，使产品打入国际市场。1990年初，由于西方制裁的加强，国内制鞋业竞争更加残酷。在许多鞋厂纷纷停产转业的情况下，他们引进设备，开发新产品，扩大市场，1992年、1993年，森达产值利税连续翻番。 

　　③抓住机遇，实施名牌战略。 

　　1998年提出“实施名牌大战，创造世界级企业”的口号，进行了二次创业。他们认为，名牌产品是创新能力最强的产品。确实是这样的，企业要永久生存，就要加快产品创新，不断进行企业变革，因为市场上没有永远畅销的产品。 

　　其实，森达的创新并不单单是品牌的创新，他们还从营销策略、企业管理上进行了一系列的创新与变革，企业要发展，就要随着内外部环境的不断变化，适时适度的进行变革，否则企业的发展只能因旧思想、旧体制、旧的管理模式的阻碍而成为幻想。如果在一两次变革之后，企业就以为可以安然地永远地生存下去，而不思创新、不思变革，那么，惰性会腐蚀掉你的一切：你的企业理念、你的产品形象、甚至你的经济效益，而使企业重新陷入困境。 

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