炒热终端：大事小事都作“势”

　　消费者凭什么要买你的产品？
 
　　关键在于终端之“势”要搔到消费者的痒处，给消费者一个不可拒绝的消费理由。
 
　　产品的知名度、美誉度、忠诚度，终端的形象，促销的主题等，都必须目标消费者建立正面连接，如果目标消费者对产品视而不见，如果终端的“势”头根本无法吸引消费者的在意，那怎么可能使终端产生动销呢？ 
 
　　所以，作为一个市场经理或者区域市场经理时刻都必须关注一切有利于终端销售的造势行为，只要有利于提高产品知名度、美誉度、忠诚度，有利于增强产品销售力的大事小事都可以抓过来，对此炒作一把，对市场进行红红火火的烧它一把。
   
　　运用事件营销，尤其那些不引人注意的小事件，更是可遇不可求。但大事小事都是势，错过容易抓住难，没有事件如何随时随地制造事件，引爆终端销量。那么如何抓住这些生活中的大事小事进行作势影响销售呢？
 
　　一、首先要知道怎么借势
 
　　在现实生活中引起人们产生轰动效应的事情并非常见，而且发生的这些具有很大影响力的事件，若和自己的市场销售产生一定的联系，更是近乎渺茫。
 
　　对一个市场经理人来说，必须有具备狗一样的鼻子，鹰一样眼睛，狐狸一样的智慧，才能从生活发生事件产生铭感性，借着事件的威力，来对自己的市场销售产生加速作用。
　　 
　　什么是“借势”呢？
 
　　有这样一个流传于营销界的经典“借势”案例，让人叫绝。 
 
　　一位书商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错。”这一来出版商如获至宝，大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。于是，手头的书很快被抢购一空。不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购，书很快便全部卖掉。第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还有话说。这次他的宣传词是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。结果，书还是被抢购一空。 
 
　　由此可以看出，所谓借势，就是借一件与自己市场销售紧密相关的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，或者和自己市场销售毫无关系但能够引申出一定关系的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，进行“狐假虎威”的从事市场营销活动。
 
　　下面看一个案例：
 
　　案例：借势崔健演唱会，炒热科王终端
 
　　事情发生在1999年的河南新乡。
 
　　崔健要在新乡的举办演唱会的消息，冲击着新乡人们的心扉，更让此刻正在负责科王电脑VCD销售的张总激动不已，利用摇滚乐炒热科王电脑VCD的时机来到了。
 
　　张总考察过演唱会现场，促销电脑VCD的轮廓清晰起来。
　　
　　1、 立即与出租冲气拱门的广告公司联系，将隔壁门口的红色冲气拱门移到科王专卖店的门口，另租一只黄色冲气拱门与这只冲气拱门并在一起组成“ｍ”型彩虹桥。把科王专卖店妆扮得绚丽多彩，胜似体育中心大门。
　　
　　2、 在体育中心入口处上方悬挂一红色巨型条幅，在“m”型虹桥图案下打出“崔健　您好”四个大字，面积不小 于演唱会200平方米的招帖广告,下面印制科王超级电脑VCD新乡代理字样。
　　
　　3、 做跨街条幅十幅，从店门挂至体育中心入口处，内容为“崔健　您好，科王超级电脑VCD新乡代理欢迎您”。
　　
　　4、 在《新乡广播电视报》上制作平面广告，详述免费观看演唱会的具体内容：买科王电脑VCD一台,送演唱会门标一张；持演唱会门票购科王电脑VＣＤ，按票额退还100-150元,并免费培训。免费二字做为标题，仍圈在“ｍ”型图案之下。
　　
　　5、 设法将印有“崔健 您好”字样的条幅带入场内，等崔健出场时，高举起来，让几万观众一睹科王人对歌王崔健的厚爱，也就是本文开头的一幕。
　　
　　6、 也是最关键的一步，仿制演唱会门票票样印制广告单10万份,突出“免费观看”四字。在演唱会开始前，组织一支送票队，广为散发，炒热摇滚演唱会，炒热科王电脑VCD。 
 

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