炒热终端：大事小事都作“势”

　　这样，让以上六种广告环环相扣，反复印证、广告之间就会产生相乘累积的效应，只需万元广告费，就能四两拔千斤催化新乡市场。
 
　　经过和当地科王新乡总代理肖老板精心酝酿设计，一场借势崔健演唱会的借势活动展开了。 
 
　　当时，一支由12人组成的“送票队”活跃在新乡闹市,走在前边的两人高举“科王超级电脑VCD送票队”的横幅，后面身着科王广告衫、头戴科王广告帽的促销队员不停地向涌上来的人群散发着比门票更精致的广告单。广告单正面印制着免费观看第二届新音乐演唱会几个大字，副券处是“免费（非门票）”字样。具体内容：买科王超级电脑VCD一台送演唱会门票一张；持演唱会门票购买科王超级电脑VCD，按票额退还100-150元,并免费培训。
　　
　　很多情况下，消费者接受广告是相当被动的，对于沿街派发广告单更是嗤之以鼻。这次也许是广告单印制得太精致，也许是“免费观看”之广告太诱人，也许是新乡人对崔健音乐会寄予厚望，也许是过往行人来不及细看活动内容，人见人扔的广告单被行人抢来夺去；一张票散落在地上，一下子就有几个人冲过去弯腰猛抢。10万张广告单,当天就被抢走了3万多张。咨询电话，接连不断。一个点子让消费者自觉自愿地接受广告并积极参与到活动之中。
　　
　　喧宾夺主的广告声势，很快引起演唱会主办者的高度重视，主办单位要起诉当地销售单位，原因是发传单误导观众，将影响他们的票房收入，特提出三条要求：一是立即停止发传单，二是交5万罚款,三是在报纸上公开道歉,否则法庭上见。
　　
　　这一突发事件，是张总始料不及的，本想借势崔健成功地展开公关促销活动，现在看来，说不定会引发一场与名人的官司。持广告单请教律师，被告知司法目前尚无这方面的明确解释；当地法院也表示要打这种官司在新乡将属首例。这几年尽管不乏个人或企业与名人打官司打出名的案例，但笔者还是对传单的派发做了调整，以求息事宁人。于是，一支12人的科王送票队改编为四个小分队,发放地点由闹市转移为学校附近的社区,尽量减少与主办单位的抵触。
　  
　　演唱会那天，是个好晴天,两支彩色冲气拱门象两道彩虹被安装在科王专卖店门口；印着“崔健　您好”的红色巨幅在太阳的曝晒下刺人眼目。此时，10万元宣传单早已派发一空,报纸广告也按时播出。虽然演唱会于晚上开始，亟不可待的人群却于白天络迤不绝地加入到买一送一活动之中。因店内进人太多，拥挤不堪，肖老板不得不把几张电脑桌支在门外，临街演示产品功能，提供咨询服务。
 
　　接下来几天，每个卖场科王零售专柜面前被10几个顾客包围着，销售在突飞猛进的增长着。
 
　　值得一提的是，在演唱会即将召开的上午，本来要与科王打官司的演唱会组委会执行策划按时造仿，吓得肖老板悄悄打开了藏在抽屉里的录音机，以备给法庭提供证词。“打官司的事今天就不提了”组委会执行策划开门见山：“为答谢你们的宣传，组委会送3000元的门票给你们，如果你们的传单没发完，可到体育中心门口继续散发”。肖老板听罢，一下子傻了眼，或许是想立即关掉录音机，慌乱中竟把刚才偷录对方的声音重播了出来，弄得对方莫名其妙。
　　
　　这次活动的直接受益者自然是科王新乡总代理肖老板，没想到演唱会主办单位也跟着沾了光。三万多张门票提前被抢购一空，票房收入超出了组委会的想象。难怪主办单位放弃了对我们的起诉，并送了几千元的门票。这次活动唯一让肖老板叫苦不迭的是：他把这几十张定价100元的门票以80元的价格提前卖掉，到了晚上，这种门票竟被黑市炒到150元，相隔仅几个小时少赚了两千多元。 
 
　　这就是借势，就是“借东风”，甚至“借西风”，就是没事找事，利用有利于刺激市场的外部力量或者巧妙化解那些不利于激活市场的资源，使之成为有利于市场的力量或者资源，让自己只需付出少量就可以得到更多的实惠，为自己销售活动添光加彩。
 
　　二、其次要懂得造势
 
　　什么是造势呢？ 
 
　　所谓造势就是根据原计划正在进行的事件或者活动，充分调动各种资源，综合运用各种手段，制造热烈的场面、有效的利益诉求，来聚集人气，吸引公众消费者的注意力以使利益最大化，达到有利于自己的形势、趋向、高度，最大限度的发挥和消费者“共振效应”。
 
　　造势的目的是什么？
　
1、营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；
　
2、通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；
　
3、最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。
 
　　造势究竟要注意些什么？
 
1、造势是销售活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。
 
2、造势活动让群众喜闻乐见、颇感兴趣，愿意接受；
 
3、造势活动的形式要新奇、让人耳目一新，留下记忆；
 
4、造势活动内容要大方、健康，避免负面效应；
 
5、造势活动阵势震撼的、让人不自觉停留脚步。
 
　　所以，造势妥当与否，会直接影响销售的好与坏。下面，我们来看个案例：
 

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