炒热终端：大事小事都作“势”

　　案例：上海H&M服装单店日销售200万
 
　　2007年4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。
 
　　这是一个多么惊人的数字呢？此刻我们不得不关注下这个H&M品牌专卖店在开业的前前后后是如何造势的行为？
 
　　1、吊足消费者的胃口来造势
 
　　首先，在开业的一个多月前，上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上，H&M的巨幅海报吸引着每个路人的视线。H&M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面，海报上公示着H&M的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。 攻势之猛，让人看到了其进军中国的野心之大。
 
　　这种大面积平面广告效应是非常刺眼的，在这样一个短时间内造造势行为，首先让上海的很多人都认识了这一品牌，效果也是显而易见的。
 
　　其次，H&M还发布了一系列的软性文章造势，介绍H＆M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事，强化消费者对自身品牌的认知。 还有那些吸引人气的广告促销，即在4月12日开业当天，前40名幸运顾客会得到Kylie签名的海滩时尚围裙，更是让消费者感觉视线和心理受到碰撞。
 
　　2、利用明星效应来造势 
 
　　H＆M淮海路店的开业，不仅仅是单店的开业而已，更重要的是，它代表着H＆M品牌在上海区域市场的首度亮相，所以，H＆M利用了一切可以利用的资源，来为开业造势。
 
　　首先，邀请凯莉·米洛为代言品牌“献声”。 凯莉·米洛素有“澳洲性感天后”之称，4月12日她达到上海，为她所代言的服装品牌———H&M进行为期5天的品牌推广。
 
　　其次，在当晚为该品牌举行的派对上，这位澳洲天后放声高歌，当晚，包括赵薇、莫文蔚在内的30多位中国一线明星受邀捧场。
 
　　通过这样的造势推广运作行为，H&M不但把开业做得声势浩大，更把一场开业做成了事件营销，引发着新闻媒体和消费者的热烈追捧，使自己快速打入消费者的心智中。
 

　　3、排队进店行为来造势
 
　　从开业到开业后，H&M都坚持排队进店，在自己的店门前筑起了长长的人流。任何一个消费者进门要排30分钟的队，试衣服也要排30分钟的队。
 
　　排队进店，这是一个聚集人气造势好办法。
 
　　首先，广告效应非常好，给上海消费者传达这样一个信息，H&M的吸引力究竟有多大；
 
　　其次，这种做法往往能够引起别人的关注，包括质疑等等，通过媒体可以更为广泛的传播出去，达到免费的广告宣传，同时通过后期的解释等手段，无疑可以使H&M长期出现在公众视野里，停留在消费者的心智中。
 

　　从H&M店开业的行为活动，我们很容易理解这些都是为有助于销售的火爆，而故意设计制造的种种有意识的造势行为。
 
　　虽然这些造势行为并没有多少创意，但就是这些司空见惯的行为，却让消费者在不知不觉中被撼动心智，争相走进店中进行消费。
 
　　其实，在终端销售过程中，无论你是依靠媒体打造品牌的知名度，宣传品牌的美誉度，打造品牌的忠诚度， 还是依靠活动炒热终端销售，都必须要事出有据，这个据就是我们所要借的势，所要造得势。也就是利用一切可以利用的大事小事，充分调动、刺激、感化消费者的神经，来对销售产生巨大的影响力。 
 
 

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