中国设备商崛起海外，将大规模进军美国市场

6月21日消息，近几年来中国华为已逐渐对世界那些已建立起自身市场地位的电信设备供应商们构成了威胁。

但以往的华为主要是在一些发展中国家进行业务扩展，在那里成本是选择供应商的首要因素。然而在今年4月一切都变得不同了，英国电信选择了华为做为其“21世纪网络”计划的八家供应商之一。

英国电信将在未来的5年内为该计划的实施投入100亿英镑的资金，因此此次入选对华为，乃至对整个中国电信界来讲都是一次重大的胜利。

“英国电信是第一家从中国购买设备的世界顶级运营商。”咨询公司BDA China的常务董事Duncan Clark说道。

本次协议的签订将近段时间以来中国网络业界在全球范围内的影响推到了极致。华为和中兴已在许多新兴市场中俘获了大量的订单，而华为2004年的海外收入也因此得以增长了一倍有余，达到了23亿美元；中兴也同时预测公司的全球销售额将会成为之前的3倍，达到16亿美元。

尽管绝大多数的业内人士认为中国公司不会在短期内对竞争激烈的北美市场造成多大冲击，但照此趋势发展下去它们势必会在未来对美国供应商的运营构成威胁。这从3Com与华为成立合资公司，以及思科起诉华为侵权的事件中已可觑得端倪。

随着中国网络公司的发展，中国高科技产品的出口额也在猛增。据中国官方数据显示，2004年中国高科技产品的出口额为3270亿美元，在短短几年内已增长了44％。

2004年华为收入56亿美元，其中海外市场占据了总收入的41％，为历史最高值。因此2004年已可称得上是华为的国际销售年。华为执行副总裁胡勇（音译，Hu Yong）对此表示，这主要是由于中国政府一直没有发放3G牌照。一旦牌照出现，华为很可能将从中国运营商手中接下3G设备大单。而届时随着在国内市场上收入的高飞，海外市场收入所占的比例也就要降低了。

尽管华为在国内国外的成长速度都十分惊人，但若与一些美国的顶级商家相比华为的收入也就显得寒酸了。以思科为例，在上个季度中思科销售额为62亿美元，这比华为去年的年度总收入还要多。不过从人力角度来看两家公司却具备可比性，目前思科雇员总数为37000人，而华为是24000人。

“华为和中兴能够在国际市场上获得成功，主要是因为它们的产品比其它设备供应商的要便宜。”DBA的Clark说道，“它们提出价格更具竞争力，而且它们有能力为研发和销售雇佣大量的员工。”

同时中国政府也是它们背后强大的支柱，中国政府十分希望看到本地企业扩军海外。

为达到这一目的，中国进出口银行于去年批准在未来的三年内分别为华为和中兴提供价值6亿美元和5亿美元的出口资金融通。此外，中国信息产业部部长王旭东在今年年初时也曾表示将提出一些额外的优先策略，包括银行借贷以及信用保险，以此来支持国内电信设备商的国际化进程。

但财务上的支持只是其中的一个方面而已，中国政府希望看到国内公司能够在开发和设定电信及网络技术的全球化标准方面起到举足轻重的作用。例如主要由中国开发的3G移动标准之一的TD-SCDMA技术。

尽管业内人士认为当中国运营商最终推出3G服务的时候TD-SCDMA也并不会得到广泛的应用，但其实在开发这一标准的过程中中国设备商的国际地位已得到了提升。

当然这些努力也不都是获得了成功。去年中国提出的无线局域网标准WAPI便引起了中美之间的一场争论。

Clark表示，经管华为和中兴在近年来的表现引起了业内的普遍关注，但它们的影响力还是有限的。它们现在只能对一些规模较小的公司构成威胁，要想和像思科这样的顶级设备商较量一番还有很长一段路要走。

尽管如此，如港湾网络（Harbour Networks）和迈普（四川）通信技术有限公司等一些中国较小规模的网络设备商也正在需求海外商机。海港网络主销访问设备，例如DSL访问多路器，交换器和路由器，以及光传输设备。而迈普则主要销售路由器产品。

诺盛电信咨询（Norson Telecom Consulting）的分析师王威（音译，Wang Wei）表示：“它们有能力生产出与华为和中兴同类产品性能相似的设备，但产品种类就显得狭窄的多了。”

2004年海港网络的总收入为9200万美元，而海外销售额主要来自日本，只占到总收入的8％。

分析师们称海港网络和迈普在海外市场的影响力要低于华为和中兴。“它们没有成功借鉴华为和中兴的海外成功经验，它们的客户还只局限在亚洲地区。”王威这样说道。

迄今为止还没有一家中国网络设备商在美国获得过很大的成功，而看起来它们也没有在近期大规模进军美国市场的打算。

“目前我们的业务重点是在发展中国家”迈普国际业务部经理Meggie Liu说道。

她同时指出，2004年迈普收入4800万美元，其中海外收入占10％。但由于思科在美国的地位太牢固了，因此公司目前不会向美国市场发起冲击。

不过一些中国设备商希望在未来的某个时刻打入美国市场。在本月于芝加哥举办的Supercomm大典上，在中国电讯论坛（ChinaTel Forum）上华为、中兴和其它一些公司的代表都流露出这种想法。

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