AOC公布品牌战略，揭秘成长面临三大挑战

    一般看来，“好品质意味着好价格”，而AOC在提供优质产品的同时没有过高的定价，而是走大众消费的路线。徐总表示，即使是普通消费者，你也能找到符合自己消费能力的产品。高性价比让AOC受到了大众的欢迎。

    可靠的品质能赢得消费者的信赖，而优良的性价比能直接刺激消费者的购买欲。二者也成为AOC成长的基础。继承了冠捷的优良传统，AOC在竞争激烈的显示器市场如虎添翼，迅速占领了市场，品牌知名度节节攀升。同时，AOC不断在产品质量和服务水平上狠下功夫，不断积累制造品质，靠性价比发展，取得了喜人的成绩。

    在AOC中国立志做自有品牌巨人的2004年，AOC显示器整体产销量位居全球首位，销量占据全球19.5%的市场份额；2005年获得中国显示器市场年度成功企业、LCD显示器市场年度成长最快企业，05年06年连续2年蝉联中国科技100强冠军，07年荣获"2007全球华商高科技500强"第3名……这一切，都表明AOC厚积之后正在薄发。

    兴捷联公司高管团队

    价值构建：三步走战略，AOC销量破局

    2005年4月，冠捷全球总裁宣建生博士宣布了自有品牌AOC在5年内夺取中国显示器市场第一的“品牌第一宣言”， 并发布了AOC “品牌三步走攻略”。在此后的三年中，AOC连续三年以超过50%的同比增长速度，成功稳居中国显示器市场第二，按照计划实现了三步走战略的前两步目标。而现在，实际上已经实现了当时的设想目标。

    据了解，2007年上半年，AOC销量创下195万台的历史新高，不仅比去年同期的105万台增长84.7％，也远远超过了2006年底制定的销售计划。分析人士称，按照目前的销售势头，07年AOC显示器的销量达到390万台问题应该不大，甚至有可能突破400万台。届时，AOC将追平三星，甚至要超越三星。

    在成功实现前两步目标的过程中，AOC采取了有计划、有目的的措施，分别对渠道、技术、产品、服务等细分品牌元素进行了价值构建，并取得了相当的成效。徐总认为，只有夯实每个细分元素，打造综合能力方能真正形成AOC强大的竞争力。

    渠道方面，2007年后，AOC把渠道建设的重点放在了抢占三、四级市场上。徐总开启的AOC“下乡耕田区域行”、“城乡绿野计划”以及在一二三级市场做的“首推率”，大大提高了AOC的美誉度和忠诚度。

    技术方面，AOC不断推陈出新，用技术提升产品价值。推出基于液晶显示器色彩增强和对比度DCB活彩技术和全新DCR丽比技术，从而保证消费者能真正享受到“色彩魅力”的超酷视觉享受。此外，高清保护协议HDCP、Low Power（超低功耗）以及负离子、蓝牙等技术都让AOC产品具备了良好的品质。

    产品方面，除了以技术为依托外，更看重产品的附加值。AOC显示器产品策略已经开始由制造位中心向以消费者个性需求和体验为中心转变，根据细分人群的特点匹配定制相关的产品，更具时尚、个性和品味。从“摩卡”、“ 蒙太奇”、 魔镜”、“玛丽欧”以及今年10月份刚上市新品黑白双娇“罗密欧”与“朱丽叶”。这几款产品命名时尚新颖，彰显了“时尚、个性、格调、生活”的时代特征，同时也代表了AOC未来产品发展的方向。

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