大中电器撤离中关村的内幕大揭密

    今天我们找到了前大中电器中关村店负责人刘军女士共同探讨宏三进村给中关村带来的影响和变化。选择刘女士作为最后一个专访对象不仅仅是因为她了解大中撤离中关村的始末，而且因为她还是中关村海龙电脑城的第一批商户，从商户到店长再到今天远离中关村，她必然能给我们带来一些深入的启发和思考。

前大中电器中关村店负责人刘军女士

    观点一：大中撤离不是失败已经达到目的

    记者：大中当初高调进军中关村，为什么到了今天成为中关村撤店最早的家电大卖场？

    刘军：其实大中在中关村这个店撤与不撤其实只是一个形式，又比如国美，开设在中芯大厦的国美店目前的经营还不是很好，其实这也正体现了传统卖场与家电卖场生存与发展方向的问题。我觉得大卖场无论是客户群还是从厂家拿到的资源以后会越来越多，它会逐渐取代中关村这些小的经销商，但是这是一个长期的过程，是一个趋势。

    我在大中的这一段时间能感觉到，家电卖场的前景特别好，从现在厂家的重视程度讲，联想、惠普、方正、同方这些大的品牌逐渐都是直接和大卖场合作。以前和卖场做的都是中关村一些小的供应商，可能是2、3级炒货过来然后来大中、国美来卖。但是到现在为止基本上都是厂商和大卖场直接交易。

    其实大中中关村这个店，他是一个战略店，在不同的时期有不同的作用，大中中关村店最初的时候是全品类卖场彩电、空调、洗衣机、冰箱等都有。在05年的1月的时候改成3c卖场，就剩手机、电脑和一些数码产品。改成3c卖场以后其实零售也不是特别好，这个店一直是亏损的，但是大中保留这个店一直从战略的意义去考虑。

    其实大中进中关村还是想给消费者一个信息就是家电大卖场也一直在做电脑，而实际上在中关村的销售并不理想，因为大中的客户群和中关村的客户群还并不是一样的。其实大中当时撤出来也并不是想撤出中关村或者说我们放弃，因为不在中关村大中也已经深入到传统渠道内部了，我们固定的渠道已经建立起来了，而且越来越多的人从（不止是大中）国美、苏宁、宏三来拿货。

    十一和五一是一年当中销售最旺的季节、我听说“宏三”十一当天买的不错，但是在随后的日子里我觉得它零售也不一定会特别的好，它可能也是有个战略意义的，当时大中店刚刚进中关村的时候，在西区是可以做活动的，户外路演所有的活动都能做，等到了05年7、8月份的时候，西区改造然后它就想把这个商业区变成商务区，然后就把所有的户外活动都停止了，这个决定对中关村店影响很大的，当时有这些活动可以吸引一些客流，但是活动停止以后客流明显锐减。

    其实我是感觉宏图三胞也好、国美、苏宁也好在中关村仅仅开这一个店并没有什么太大的意义。如果说大中为什么要从中关村撤出来主要就是因为，它零售没有了，战略意义也达到了。

    其实，当时要转给宏图三胞的时候我们就知道他们要在中关村开店，但是像这种事情大卖场没什么感觉，家电卖场的趋势是以一个高于20%、30%的同比增长率在增长，你看大中在北京的销售去年是不到5个亿今年的目标是6个亿，这只是电脑领域不包括数码手机等，国美去年可能是2个亿苏宁去年可是是1个亿，现在大卖场发展最好的可能就是整机这一部分。 

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