中联通CDMA营销转型，渠道改革试水电视营销

    G网156号段营销狂风刮起之际，联通C网也在进行着几年来的最大一次营销改革。

    联通相关人士向《华夏时报》记者透露， C网的改革涉及资费、手机补贴政策、渠道转型等诸多方面。
   
    补贴政策大变身

    10月17日，中国联通C网营销部副总经理李晓民证实了联通C网终端补贴政策已经开始全新变革。
   
    “联通已经推出了全新的补贴政策，新政策改变了以往与手机基价挂钩的补贴模式，采用国际通用的补贴形式，根据套餐、在网时间、预存话费等不同指标对新老用户分别给予补贴，优惠幅度增大，灵活性变强。”李晓民表示。

    据悉，调整用户补贴政策后，C网用户只需向联通承诺每月固定的最低话费消费额度，并承诺在网一年以上，就可以获得其所承诺消费话费一定比例(30%-50%)的补贴金额。

    中国联通的一份内部材料显示，本次推出的新补贴政策主要有两种形式。一种是针对购买CDMA手机的新用户，根据用户选择的资费套餐、协议期限，给予不同额度的补贴。这种新的补贴政策使用户享受优惠的门槛降低，不需要太高的条件就可以享受补贴，并且使用补贴购买手机不限机型。

    另一种补贴方式是结合CDMA五周年的活动，为预存话费的老用户提供存话费补贴。根据预存话费额度，补贴的金额可以直接用在话费优惠上，或者用来购买手机、上网卡、电话卡等联通相关产品，用户使用的灵活性更强。

    上述补贴政策与以前的思路相差甚远。

    一石三鸟

    联通的CDMA补贴政策是几乎所有CDMA手机用户都熟悉的，即购买CDMA手机时，联通以话费作为回馈，进行补贴，为用户节省不少费用。

    成也萧何，败也萧何。这种补贴政策对于用户、代理商、手机制造商三个方面都已不适应。

    在联通G、C两网营销分拆之前，李晓民是联通市场营销部副总经理，目睹了联通C网营销政策的变革。

    他说，“过去办理终端补贴政策的用户相信都有这样的经验，一款终端补贴套餐往往只对应一两款指定手机可选，看在每月话费合适的份上，喜欢不喜欢都得接受。这样的情况下，CDMA终端也不能真正受到市场检验”。

    他认为改革是为了取得一石三鸟的效果。

    “在这种终端补贴政策下，往往是联通指定一些手机作为补贴终端，代理商只有卖这些指定的手机才可以获得一定的补贴。在CDMA发展初期，CDMA终端品种少、价格高的情况下这种补贴确实是有一定优势，用户也在这样的补贴政策下获得实惠。”这是他总结的对用户的益处。

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