消费者印象
我们采访到如下消费者原音:
“黄金香(食品公司)是厦门的老食品,公家的。我们厦门就这么一个公家食品,所以都是买黄金香(食品公司)的。我们认为黄金香是个老牌子。”——1
“因为黄金香质量比较好。买的人都希望这样子。一个质量好,一个态度好,态度很关键。我觉得那里面那些小伙子、女孩子啊,个个态度都比较好。”——2
“一过来就说,你要多少,他就切多少给你。那有的(其他公司)就不肯。因为现在人比较少,你买的太多了一次吃不完。像我是天天去买,每天去买少一点。有的时候小孩子吃一点,你买太多了第二天就不新鲜了。”——3
“说到他们态度好,设备也好,有绞肉的,切肉的,还有一个就是他那的卫生也还是不错。”——4
“我较少卖肉,有就是去公家这家买,因为这家比较卫生、可靠。去其他地方就会担心。”——5
品牌核心价值
通过上述分析与挖掘,我们发现:“亲情”、“人情”是消费者对黄金香品牌的高度认同。将他们作为黄金香的品牌核心价值,既符合黄金香品牌的历史和文化,也体现了黄金香特有的文化精神与气质。
第二步:品牌定位——培养消费者的品牌喜好度与忠诚度
通过挖掘品牌特有优势,我们在黄金香与竞争对手间制造了不可逾越的鸿沟,在消费者心目中占据有利位置同时稀释竞争品牌,使“放心肉”、“生态肉”沦为黄金香肉产品基本品质之一。
经过对黄金香和竞争品牌各自优势的分析,我们发现,黄金香具有如下独特优势:
“165年悠久历史”——历经百年而不衰,产品线充分扩张,现以夏商集团为依托,综合实力雄厚。
“诚信文化”——百年老店,备受消费者喜爱,黄金香不再是单纯的商号,而是已融合在厦门文化中。
“中华老字号”——相伴百年,沉淀深厚的企业文化,被厦门居民亲切地称为“老厦门”,具有行业其他品牌不具备的特质。
品质是所有品牌的基础,历史、文化与情感不可能被复制。于是我们将黄金香品牌定位为:富有人情味的百年肉类品牌。
第三步:品牌个性——创建更富内涵的身份识别码
厦门黄金香食品有限公司成立于1954年,隶属厦门夏商集团,是厦门市“菜篮子”工程主要单位,厦门市唯一一家全国食品安全信用体系建设试点单位,并在国内首家推行“黄金香肉品信用(质量)公示查询”,同时还是国家、省、市三级农业产业化龙头企业。
众多厦门市民已将黄金香看成厦门特色之一,亲切地称之为“老厦门”,这从侧面反映出“黄金香”百年老店的诚信、诚实的文化特质。
结合以上分析,我们寻找到与黄金香最吻合的关键词:“诚信”、“诚实”、“可靠”。
第四步:重建品牌形象——赢回失去的心灵阵地
品牌形象是消费者对品牌认知与体验后,在心目中留下的印象,品牌形象的基础是品牌定位,同时它又是品牌个性的体现。
百年传承、百年相伴的中华老字号,诚信、诚实、可靠,富有浓厚的人情味,如果是相伴百年的人,那他就是永久相伴、重情重意、值得信任的老朋友。
因此,黄金香的品牌形象就是“老朋友”,一位重情重意的老朋友,一位可信赖、依靠的老朋友!“诚信”、“诚实”、“可靠”的品牌形象将黄金香的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性三者有效贯穿起来,使品牌形象更加鲜明。