中联通凭156号段拼高端，启动G网手机定制

    十几天前，李刚做客北京邮电大学经管学院给EMBA的学生讲课时就曾表示，企业间竞争要敢于“以小搏大”。他同时用联通的例子详细提出了其对于品牌营销的一些观点：“要积小胜为大胜”、“不按常规方法打”、“不正面竞争”、“实行区隔营销”。

    此次156号段很明显体现了李刚式品牌营销战略的重要特点之一：“不按常规方法打”，令人吃惊。

    9月初，156号段预放号时，联通将所有号码公布于网络，公开进行抢注。当时公布的156靓号数量达百万，大量的是如尾号“88888、6789、2008、6699”等特殊号码，用户均可以通过预存话费、承诺月话费消费额等得到。

    对此，联通相关高层表示，这就是一次特殊的营销尝试，要开电信营销之先河。

    对于156号段的真正意图，联通G网营销部的相关负责人表示，156号段意在高端，无心选号费，这只是联通借156号段撬动高端市场的做法，目前高端用户的增量市场已十分有限。对于高端用户在号码选择上的资源倾斜，联通“靓号营销”主打的正是手机用户对号码的特殊需求。

    据悉，156号段的下一个撒手锏是定制手机。李刚透露，正在与相关手机厂商协商，将推出156号段的定制手机。这种做法实际上与中国移动大量定制全球通手机的做法类似，但以前联通只是将定制手机的做法在CDMA网上实施，在G网上还是第一次，应该说也将是G网营销的一次重要变革。

    两网各自为战

    此次156号段放号透露出来的一个重要信息是，联通G、C两网的关联度越来越低，完全向各自为战发展，也预示着联通对未来重组作着两手准备。

    2002年自CDMA网开通以来，联通的策略是将两网放在统一的营销策略上来思考，即G网主攻中低端用户，C网主攻高端用户。

    但是，联通C网去年以来大量推出超低端手机，显示C网已抛弃定位高端的做法；而此次G网又专辟156号段反攻高端，显示G网与C网都同时覆盖高、中低端。加上今年以来的两网营销体系完全分离，联通两网已完全具备同时独立发展的能力。

    目前，业界一直传电信业新一轮重组中联通有可能将C网出售给中国电信，上述联通两网同时具备独立发展能力显示了联通在做两手准备：一方面其一再强调有能力经营G网，不愿出售C网；另一方面也在为顶不住压力时被迫出售C网作准备。

    值得注意的是，中国联通G网营销部总经理谢国庆介绍，G网在今年已先后投资200多亿元。显然，联通今年在G网上的投资远高于C网，这与上述重组传言似乎有某种重合之处。

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