把“天上掉馅饼”做成商业模式

    “天下没有免费的午餐”是很多人信奉的处世原则，可现在有一个地方完全颠覆了这条定律，反其道而行之，让你真真切切地享受免费大餐。

    花29元获得200元的洗面奶

    这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试用产品五花八门，琳琅满目。

    网站创办人徐乐，年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对记者的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。

    三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院：“网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。”

    徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

    “我让他们在北京城内跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、去痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。

    经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。

    “有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。

    免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。

    网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。

    屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为，虽然产品通过试用网派发了出去，但因为不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。

    找不到企业持续地提供产品，网站的收入就无法保证，在惨淡经营中，徐乐从来没有想过放弃，毕竟这个网站是他走出人生困境的一个契机……

    办理休学为创业

    2000年，16岁的徐乐考入清华大学化工专业。一心想要自立的他，从大一开始就注册了一个网站，他不断地在互联网上注册域名，然后放到网站上出售给有需要的人。

    “当时一个月就可以赚一千多块钱，感觉自己长大了，再也不用花家里的钱，非常自豪。”徐乐对自己的赚钱能力十分自信，他的网站也逐渐被人知晓。一年后，正在念大二的徐乐接到了一个来自上海的陌生电话。

    “他说在互联网上看到了我的网站，觉得做得很好。还说他是刚毕业的学生，问我愿不愿意一同创业。”对方在电话里的美言以及对大好前景的描绘，让当时只有17岁的徐乐满怀憧憬。他利用五一假期到上海与网友会面，然后做出了一个令人匪夷所思的决定：休学创业。这个决定招致了周围很多人的反对，尤其是他的父母。

    父亲认为徐乐现在应该把学习排在第一，而母亲更是苦口婆心地劝导：“我说你才17岁，年纪这么小先把书读好，赚钱的事情以后再说。”

    可是一向十分独立的徐乐却已经打定了主意，他很快就办好了休学两年的手续。“我从小比较自我比较独立，我要决定的事情家里人管不了。”徐乐直言不讳。

    父亲也毫无办法，只能让徐乐自由发展：“我想我的孩子也不是傻子，还是挺聪明的，那就让他自己去闯吧。”

    被合伙人骗走二十万

    休学后的徐乐在上海一心一意地办起了自己的公司。很快，他就赚到了不少钱。2003年初的一天，徐乐的一位合作伙伴告诉他，有一个发大财的机会。

    “市面上的神州行充值卡，一般都是按面值出售，基本上没有任何折扣，但是他告诉我，可以80块钱拿到面值100元的充值卡。”初出江湖的徐乐，对合作伙伴的话深信不疑，他毫不犹豫地进了第一批货，很快尝到了甜头。

    “第一次我就只进了几百张尝试一下，进价确实是80块钱，很快就卖完了。”徐乐被兴奋冲昏了头，他算了一笔账，一张卡赚二十块钱，进一万张卡就赚二十万，这样要不了多久自己就是百万富翁了。徐乐以为好运离自己只有一步之遥，他把自己和父母的总共二十万元全部汇给了合作伙伴，到了要交货的时候，对方却一拖再拖。徐乐隐约感到事情没有他想像得那么顺利。

    “第二次开始，打过来的货越来越少，比如说你要一万张，他就给你八千张，然后推说货源不足，余下的两千张下次再补。”预感情况不妙的徐乐开始不断地打电话催货，突然有一天对方的手机再也打不通了。

    徐乐四处寻找，终于把他的合伙人堵在了家里，“当时我们找到他，他还一直骗我们说是货出了问题，会很快给我们补上，还以欠条做保证。”手上有了欠条，徐乐的心稍微放宽了些。可没过几天他就发现，这是对方的缓兵之计，再去合作伙伴家已经找不着人，似乎一夜之间就从上海消失了，徐乐这才明白：自己被骗了。

    徐乐的父母只是普通的工人，被骗的二十万差不多是他们大半生的积蓄。

    “我妈知道后哭得很伤心，很少流泪的我这次也狂哭，哭到说不出话来，因为我觉得自己是败家子，把家里钱全给败光了。”虽然大半生的积蓄被骗光了，但父母并没有埋怨儿子。

    母亲希望儿子早日归家：“我说你快回来吧，不要在那里等了，那笔钱没有了。”可是，此时的徐乐却不愿意回家。因为当初休学已经引起了很多风言风语，他不想给父母再增加压力，“我跟我爸妈说，不要管别人怎么讲，你的儿子会争气的。”

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