把“天上掉馅饼”做成商业模式

    最终徐乐选择了开往北京的列车。

    拒绝了阿里巴巴的聘请

    徐乐回到北京又找到了新的创业方向。

    “我看到国外有一个网站，是做信用卡支付的，非常棒，当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台，我想做起来。”靠着借来的十万元，徐乐注册了一家新的公司。

    对于这次创业，徐乐拼尽了全力，他一天几乎有十七八个小时对着电脑，饿了就吃方便面，累了就在床上躺一躺。

    “我觉得是被骗铸就了我今天的脚踏实地，我不再相信一夜暴富，只相信财富是靠自己一步一个脚印创造出来的。”经历过挫折的徐乐对财富的理解透彻了许多。

    由于长时间地对着电脑，小小年纪的徐乐得了中老年人才容易患的颈椎病。

    “他晚上睡觉的时候只能趴在床铺上，靠我们的按摩减轻疼痛，最后实在疼不下去了，只能带他上医院。”父母对徐乐的健康担心不已。

    医生看了徐乐的报告觉得不可思议，70岁的老人才可能患有的这么严重的颈椎病，如今却发生在一个23岁的小伙子身上。

    之后，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派的两位代表找到了他。“当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，急需网上支付方面的人才，他们看过我做的平台，觉得很专业，很到位，希望我出任他们公司的要职。”徐乐回忆当时的情景，会心一笑。

    对于阿里巴巴这样知名的企业伸出的橄榄枝，徐乐出乎意料地拒绝了。他不想为别人打工，他要寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己做老板。可是，虽然有不少公司主动与他联系，但最终都没有合作成功。

    有一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的经历后，对徐乐说：“你现在才19岁，还是先回去把书读完吧，你这种情况不会有人愿意投钱的。”这样的拒绝理由让徐乐哭笑不得。

    那次谈话之后，徐乐静下心来想了几天，他没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园，继续修完他剩下的课程。

    “虽然我对文凭已经毫不在乎，但我庆幸能够回来继续学业。因为只有这样，等我事业有成后，才不会后悔自己没有走完大学这个过程。”

    大学是人生中非常重要的一部分，一个人事业再成功，没有大学的经历终究只能是一种遗憾。徐乐也是在重新回到大学校园之后，才有了试用网的新创意。

    在餐厅找到了新模式的灵感

    新创意虽然已经变成了现实，但依然面临着市场的严峻考验，甚至有夭折的危险。

    为此徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。

    “他希望我们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价，然后留下我们的联系姓名和电话。”试用网副总裁李真快人快语地说道，“无非是希望消费者帮助他们改善服务，今后更好地体验到他们的服务。”

    “这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节，我和李真当天晚上非常兴奋。”没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。

    “企业把产品放到试用网，需要申请的用户必须填写资料信息，企业审批合格后，用户才能得到想要的产品。”徐乐认真地解释着新的运营模式。

    与以前跟企业要东西，然后向消费者收钱的模式完全不一样，现在的新模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。

    新的运营模式刚一上线，商机就来了。

    有个朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家正在为推广的事情发愁。

    上海百润有限公司的产品经理王欣朗声说道：“我们之前也尝试过一些投递，但效果都不太好。因为我们没法了解客户的基本情况，也就不能控制适用这个产品的人群。”

    徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式，“我说我们到时会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后的想法，而这是在大街上派发做不到的。“就是这短短的两句话打动了王欣，她马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。

    “我们的试用品都是两百毫升原装产品，花的成本很大，但我们认为很值得，因为这种网络销售还是非常理想的。”王欣满意地说道。

    在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。

    2006年7月，徐乐顺利地从清华大学毕业。

    年轻的徐乐，曾经缺乏社会经验被骗得身无分文，也曾经因为自己的年龄被风投公司拒之门外，这些都是像他这样的学生创业者身上经常发生的。但是，也正是因为年轻，让他永远充满了激情，充满了奇思妙想，最终找到了属于自己的那片天空。

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