绿海在上海市场的拓展中一直处于下风，主要原因是一是让富虹油脂代理商来运作，而富虹有自己的调和油及大豆油品牌运作，所以对绿海的关注度就不是很高，另外，绿海自己又没有派人员对市场进行必要的支持，所以，前期进展了大概3年左右还是无功而返，2007年7月准备自己来主动开发市场，但目前市场进展缓慢，不知道最终什么时候可以解决；而作为润心的仿效者，金世本香由于与润心同处宜春，所以处处追随润心的脚步，2005年润心拓展北京市场，金世本香跟到了北京，2006年看到润心在上海已经操作成熟，金世本香也来到了上海，但是，金世本香的操作也是没有做好跟随品，在渠道的选择上被世纪联华清场，目前主要保留了乐购及家乐福、大润发等卖场，而真正与润心能博弈的渠道就只有家乐福。而很多其他品牌如佳节山茶油在北京；庄晨山茶油在浙江基本属于OEM然后当地团购运作。
优势(Strength)：1、市场走先一步；2、资源优势；3、政府支持；
劣势(Weakness)：1、品牌化运作没跟上；2、产品研发跟进慢；3、小农意识浓重；
2.品牌状况：各品牌包装、组合、主诉求、渠道、价位见下表
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品牌 |
图片 |
组合形式及价位 |
主诉求 |
渠道 |
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江西 润心 |
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0.5~5L 29.8～218 |
提取天地精华，关爱人类健康 呵护生命每一天 78%单不饱和脂肪酸，更健康 更营养 |
商超、网络团购 |
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广西OEM
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750ml；1600ml 48；86 |
流露着高贵的摄人气息，金龙鱼山茶油是如此的独具品味。它洋溢着自然的清新，又不失现代，具有时尚感。金龙鱼山茶油——秋后，南部山区初榨茶油，蕴含的是食用油健康的饮食文化。这，正是“健康生活金龙鱼”又一突破性的精彩出品。萃取高山优质野生茶籽油精华，金龙鱼山茶油引发了人们对自然精华的无穷暇思……金龙鱼山茶油，超卓非凡，不愧为“油中珍品”。 |
商超、团购 |
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福建OEM 金海狮山茶籽油 |
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500ml 35元 500ml×2 90元 |
金海狮山茶籽油，由生长在深山幽谷的野生山茶籽精制而成，不受化肥和农药的污染，是 100% 纯天然食品。百米高峰的生长环境，赋予金海狮山茶籽油纯净清醇的品质；百年的食用历史，证明山茶籽油健康绿色的养生之道。金海狮山茶籽油油色清亮淡雅、味纯怡人，是真正绿色的、有机的食用油。 金海狮山茶籽油特点： ● 100 ％纯天然原料； ● 有机食品；● 绿色食品；● 采取先进的物理压榨工艺，无任何化学残留；● 单不饱和脂肪酸含量达到 77 ％以上；● 不含黄曲霉毒素；● 不含任何添加剂；● 不含胆固醇。 |
商超、网络团购、批发 |
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湖南 金浩 |
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500ml×2 248元 5L 200元 |
贵的有理由 |
商超、网络团购、批发 |
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中粮 滋采 |
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750ml
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荣获“钓鱼台国宾馆宴会用油”认证 滋采为您生活添滋采 |
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江西 金世本香 |
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0.5~5L 29.8~198元 |
最好的金世本香山茶油，给最爱的人。 山风水气滋养，天成金世本香 |
部分商超 |
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江西 绿海 |
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1.8L、3L 125元 |
全省产销量第一、出口量第一 远销日本、美国、香港、台湾 通过ISO9002国际质量体系认证 本品由中国人民保险公司产品质量责任保险 |
部分商超 |
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江西 得尔乐 |
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500ml 40元 |
油中之王。 |
网络、部分商超 |
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安徽 黄山 |
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礼品装 238元 |
100％纯天然 始创于光绪19年 |
网络 |
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湖南 苏仙 |
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0.5～5L 186～228 |
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网络、团购 |
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上海 香韵 |
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200L.25L.2.05 LX6.1.65LX6包装 2L 89元 |
“香韵”野山茶油采用无受任何污染的野生山茶树种籽为原料，采用先进的生产工艺设备和科学方法提炼而成，充分保留了山茶果中天然营养成分，油品中不含任何添加成分，是具有极高营养价值的绿色植物油。 |
商超 |
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北京 佳节 |
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750×2 90元； 2.4L 165元 |
健康生活，从佳节山茶油开始 |
网络、团购 |
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广西 万力山 |
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0.5～5L 35～288元 |
世界著名长寿之乡——巴马特产 源于巴马，健康长寿 |
网络、团购 |
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浙江 金勺 |
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0.5～2L礼品装为主 |
彰显尊贵 传承荣誉 |
网络、团购 |
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浙江 茶之语
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250×4；500×2礼盒 |
好山。好茶。好油 |
网络、团购 |
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浙江 旺盛 |
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0.5～5L
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纯天然，无污染，是当今营养保健食用油之精品。具有：---- （1） 助消化、养颜、明目、乌发；---- （2） 润肺、清热、解毒、消肿、止痛、祛火；---- （3） 催进胎儿发育、催乳，对防治不育有辅助功效；---- （4） 预防高血压、预防心脑血管疾病、抑制动脉硬化，降低胆固醇、清除体内脂质超氧化物等功效。---- （5）预防病毒感染,提高人体对X射线的抵抗能力,提高人体免疫力。 |
网络、团购 |
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