全兴520：凭什么为爱作证

    消费观念
 
    互影网的影响早已深入人们生活的很多方面，在有些领域甚至产生了革命性的影响。互联网在酒水领域的影响还末显现，现在，全兴520正在筹划其对酒业的影响，大力引入网络营销。520命名、网络文化及网络文化下一代人不分地域地相互认同、网络抹平了一代人地区、经济上带来的认知的差异，网络使得35岁以下中青少年全国环境趋“平”一致，认同感，价值观等共性因子占据着情商的主要成分。在此大背景下，现代青年人结婚事务中自我的主张得以全面的实现，父母的意见已从过去的绝对主导变成了从属意见或者没有意见，社会思潮求新求异、年轻人易于接受新事物，尝试认同的新事物……消费决策权“主角”的变化给了全兴520以战略辉煌的新机会。
 
    未来5年，仍然是中国人结婚的高峰期，从中国计划生育实施的时间来算，这批新人的主角是70年代尾巴80年代初之新新人类，其经济消费能力、自我价值、个性彰显欲望等都能得到现实的满足，并有极大的自主权。这个庞大的“新人”潜能量为婚宴酒包括520提供了基本的品牌生存、发展空间等可能性。另外，今年（金猪年）、明年（奥运年）也是一个结婚的“高峰”年，婚宴市场的酒水竞争将更趋热烈。
 
    营销战略
     
    全兴经过精心的布局和市场精耕细作，市场已经有了坚实的基础和庞大的销量为保证，进一步夯实你专业婚宴酒的地位将在婚宴酒市场占据更大的份额和制高点。市场有了消费者基础后，再大力度做市场宣传工作，产品和品牌就会从美誉度进而过渡产生忠诚度，最后达到知名度，从而会在消费者心智中占据“全兴520＝结婚专用酒”的品牌概念，并通过渠道的动作分解和系统操作，建立优势壁垒，增大竞争者进入的成本。
 
    １．常规渠道依旧：以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点，特别是长尾理论的启示下，婚宴用酒的传统渠道依然能发挥巨大的影响力和营销力，只不过掌控相对困难，但专业用酒的定位一旦深入人心，常规渠道将发挥巨大的营销平台作用。所以在开发常规渠道上，一定要配合公司大的营销和传播手段，并充分结合重点特通渠道的拓展方案予以互动和配合，一旦积累了厚积薄发的营销势能，主打婚宴用酒品牌将变得趋于习惯稳定和富有指牌优先的战略优势。
 
    ２．重视三婚渠道：集中兵力重点开发婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼等特殊渠道。这是新人结婚消费的黄金渠道，在酒水推销上有着极大的战略价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。全兴520已经积累了大量的开发三婚渠道的经验。新人在这些渠道消费时，得到的不仅仅是全兴520的酒，还有全兴专业的顾问团队的帮助，指导新人们如何操办婚礼等等。这些增值服务将逐渐强化全兴520的品牌定位，并形成良好的口碑和传播效应，为品牌的内涵和塑造意义重大。
 
    ３．开发重点客户：将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。很多批发部或商店已经是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所或者传统习惯消费场所。另外很多城市的专业团购公司也是扩展业务的好平台，不但能开发出大量的团购客户，提高产品影响力和品牌文化的传播力度，更能带动直接的婚宴用酒销售和其他渠道的产品销售。由于在很多地区或者农村是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是中低档婚宴酒推销的关键点，也可以纳入客户管理来予以开发。
 
    ４．积极源头公关。比如通过民政局建立适龄男女数据库，通过民政局结婚登记处进行巧妙宣传。虽然政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中，往往起到事半功倍的作用。
 
    ５．网络互动营销：；利用专业的婚庆、交友、爱情、白领等网络渠道予以宣传，逐步强化全兴520的婚宴酒的品牌定位，把喜庆、欢乐、祥和、幸运、缘分等美好的氛围因子和全兴520这个品牌符号充分建立起关联纽带，逐渐把未婚的、恋爱中的、打算结婚的、已婚的儿女逐渐长大的等各类潜在消费者慢慢纳入到对全兴520品牌内涵的认可，从而培育产生忠诚度。同时利用全兴的博客主页、各地经销商的网页、与网络上大型婚庆服务网站（网址）的主页链接合作、各地团购网等一系列网络宣传和合作，将使得全兴520婚宴用酒在高空有广告宣传、网络有渗透和互动、现实渠道有对接配合和互动拓展，那么立体的营销战略自然水到渠成。
 
    展望全兴520：让爱情缔造永恒
 
    全兴520经过一年的运作取得了巨大的成功，奠定了婚宴用酒市场的坚实地位，增加了指牌购买的吸附力，一系列的婚宴营销推广手段、三婚渠道的拓展都进展的有声有色，也显得专业专注不落俗套。但现实其离自身定位为中国婚宴用酒第一品牌或者说代言品牌尚有很多距离，对于媒体所报道的中国婚庆用酒市场领军品牌尚有不少企业置疑，这些都是其自身营销短板所带来的不足，也为全兴营销团队提出了更多的压力和期望。比如前期运作消费者参与度十分有限、互动性有待提高、操作团队经验匮乏，显得稚嫩和生硬、过于重视三婚渠道、现实销量产生渠道和市场投入方向错位、常规渠道和重点客户开发配合的不好、北方城市营销推广严重滞后，手法单调、面对五粮液1320的推广和竞争显得手足无措等等，这些是涉足蓝海和自我定位高远所以必须承受的涅槃和需要升级的障碍，看来要想充分实现全兴520以及其团队的夙愿和梦想，需要做的事情还真不少。
 
    据全兴高层透露，他们打算从十一起，斥巨资启动央视、湖南卫视等核心电视媒体的大举广告投放；并增加平面、纸质、软文、网络等专业媒体的广告投放，同时启动大型系列活动地面推广，来全力全心打造全兴520，力图一举奠定全兴520的中国婚宴用酒第一领军代言品牌的坚实地位，其壮志雄心和意志魄力不容置疑。我们赞赏、祝福和拭目以待的同时谨提出两点建议：
 
    １．细分市场的容量是显而易见的，其分散随机的渠道模式、选择主体的不确定性、思维方式的各异等等决定了全兴爱情酒成长之路必然坎坷。所以笔者建议其大手笔传媒轰炸的同时，逐步建立一个消费者数据库，并纳入到整合营销体系中，加强与消费者的互动和沟通。不然光靠三婚渠道和特殊渠道是难以掌控销量的，这也是诸多酒水企业困惑和无法逾越的地方，希望全兴520勇敢的迈出爱情的脚步，走进年轻人及其父母的世界，让520变成全兴酒的代言符号。
 
    ２．不管多么富有诗意的名字、不管多么漂亮的产品，一旦选择的人多了，个性自然就会淡化，彰显年轻人自我、叛逆、奋进的价值观的意义和分量就会降低。因此全兴520不能单纯的推广一款酒以及她自身我折射的喜庆、喜悦氛围，更多的是提供增值的服务，把欢乐和贴心的服务送到消费者心坎里，通过体验营销携带快乐、烂漫、爱情和对未来的憧憬、向往，这才是全兴520能恒久代言婚宴酒变成婚宴酒第一领军品牌的核心之道。
 
    全兴520，畅饮爱情酒，跟着幸福、快乐和浪漫走，祝你成功！
 
 

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