明基：别了，西门子

    “蛇吞象”的故事不是不可能发生，但首先要保证自己是蟒蛇，而被吃者也不能是身患疾病的大象。明基用一年亏损达8.4亿欧元的天价，让中国企业见识了什么叫国际化风险。

     2006年9月28日，台湾明基电通股份有限公司突然宣布不再继续投资明基德国手机公司，并向当地法院申请无力清偿保护，将3000名当地工人的未来推给德国政府。

     “弱弱”联手

     明基和西门子，两个品牌散发着截然不同的气质。这种不同特质，也许不是“姻缘”所需的充分理由。但是，不经意间，明基“享受快乐科技”的亚洲人的感性时尚与西门子理性严谨的本位思想却擦出了“爱情火花”。

     1994年，明基采取代工与自有品牌相结合的方式培养手机事业。由于具有低成本的制造优势以及较强的研发实力，明基曾是包括西门子、摩托罗拉、诺基亚等大厂的主要代工厂商。自2002年明基推出自有品牌手机之后，在高端商务手机、低端手机、拍照手机、音乐手机等方面都有涉及，其中也不乏一些优秀的设计作品获得过世界顶级工业设计大奖。从整个产品线来看，虽涉及多个种类，但明基手机的风格却并不像在MP3上面那么明显。所以尽管明基在手机业务上已经积累了很多研发和制造的经验，但也显示出其作为手机市场的新品牌所体现出的一些稚嫩。而西门子这个百年德国老店虽然极具说服力，但其相对古板的外观设计还是令注重装饰性效果的亚洲人望而却步。没有固定风格的产品是很难真正树立起品牌形象和消费者的信心，这造成了西门子手机在中国的惨淡。

     明基董事长李焜耀感到，单独靠自己的力量无法让明基的自主品牌梦实现，无法把明基变成世界品牌企业。他打算取一条捷径。而对于一直处于亏损中的手机业务，西门子当然希望尽快易手。

     2005年6月8日，明基正式宣布并购西门子手机业务。其中，德国西门子以倒贴的形式——自掏腰包填补5亿欧元债务，并向明基提供2.5亿欧元的现金与服务，同时以5000万欧元购入明基股份。

     有关数据统计，目前西门子全球手机市场占有率约为9%，合并后明基手机销售将超过5000万只，将成为全球第四大手机品牌。透过双品牌经营推升知名度，明基还将再延续其品牌偏好度至其他产品线，带动诸如液晶显示器、Joybook笔记本电脑、投影机、数字随身听以及数码相机等多项产品的销售与成长。

按照收购方案，明基可在5年内使用“明基-西门子”这个双品牌。明基停止投资后，其与西门子签订的协议仍然有效，因此仍将使用“明基-西门子”品牌，在明基移动更换管理层后，也可以使用这个品牌。但西门子却表示，其品牌只会允许长期合作伙伴使用。

     在明基收购西门子后，业务呈现上升态势，并且一度是世界IT界成长迅速最快的明日之星，无论从西门子的老品牌还是明基的新品牌、无论是西门子赞助世界最佳足球俱乐部皇马还是明基牵手世界最好的球员罗纳尔多，明基-西门子，在“新婚”之初都表现了强大的上升势头，西门子的深厚底蕴和德国工艺的严谨，使得明基获奖达9项之多，这是并购前明基获得的总奖项的3倍。两家公司也乐观地表示，这次合并是一次“生命的完美互补”。

     消化不良症

     浪漫不是生活的全部，蜜月的激情之后，往往要冷静地面对现实。

     婚后的第一个季度，明基移动盈利730万欧元，而西门子手机业务却依然业绩不佳，而明基依然“不为所动”继续向其注资。而且明基曾定下到2008年力争使明基西门子手机占领世界手机市场10%份额的目标，并在一年之内重新盈利。然而，福兮祸所倚。以“蛇吞象”的方式攻下西门子，对明基来讲，早已埋下了消化不良的伏笔。

     除了财力外，明基当初接下西门子手机业务时，最看重的是西门子的品牌，至于研发和服务对于有着多年代工经验的明基来讲的确没有多大意义。然而，随着西门子在品牌上的退而求其次，也使得这个曾经的金字招牌风采不再。明基-西门子的联合品牌并没有给明基手机业务以拉动，2006年第二季度，全球共销售了2.36亿部手机，比上年同期增长了26%。而明基却只售出730万部，明基合并后的营业收入为548.5亿元新台币，营业亏损93.4亿元新台币。这是明基合并西门子手机业务三个季度以来亏损最大的一个季度。

     事实上，在2005年明基已经是世界第一大手机代工厂商，它最大的客户就是摩托罗拉，并购西门子可以让品牌成长时间缩短7到8年。李焜耀热切地希望借助对有158年品牌历史的西门子整合，带动当时年仅3年多的明基品牌成为国际品牌。另外通过并购西门子手机业务，还可以迅速利用西门子的国际化销售网络以及与各国运营商的关系。因此，明基将把自己的代工制造和西门子技术及销售网络完美地结合起来，最终使明基西门子重回世界第一手机阵营，并在3年内拿下全球10%的市场。

     在随后的产业调整中，2006年明基战略调整从此前的3C布局转向以液晶面板为核心的5C，其中5C核心产业是手机。在这个战略中，另一个核心基础是液晶面板生产的友达广电。作为明基电通的重要投资，友达液晶产业对明基5C产品提供了坚实的产品配套。2006年4月，友达广电和台湾广辉电子合并成为全球第三大液晶面板供应商。市场占有率由此前的13.6%一举攀高至19.4%。正在明基台湾总部做好准备的时候，德国西门子方面却出了问题。

     从2005年10月开始，期望的美好没有出现，而明基电通已向西门子移动注入了8.4亿欧元资金，账面亏损则累积达到了6亿欧元，因此，明基开始有了重新审视投资西门子手机的“情意”。

     当明基彻底和西门子决裂的消息发布后，双方“积怨已久”的矛盾终于爆发了。明基董事施振荣说：“明基一年里交了数亿欧元的学费，比预期的多，可能会影响自身经营。做生意就是这样，不打输不起的仗，所以看情况不好就中止是明智之举。明基的决定是经过慎重考虑的。”而西门子CEO柯菲德则说：“西门子当初选择出售手机部门给明基，一个重要因素就是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚入主一年多就撒手不管，西门子有被愚弄的感觉。”

     德国市场调查机构嘉特纳调查结果显示：明基这一“大手笔”看似一记妙招，甚至还使股价短期上扬。但这在强调企业社会责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。明基品牌形象肯定会受负面影响，估计电信服务业者会把明基西门子双品牌的手机下架，甚至还会影响中国企业在德国和欧洲的并购活动。

     在明基宣布停止投资后，明基移动已由德国法院正式接管。尽管公司在名义上仍继续运营，但事实上所有生产和研发已于上周陷入停顿。受此次事件影响，还有约3000名原西门子员工面临失业的风险。面对如此局面，德国人怎能不大发雷霆？

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