三斯达鞋业深挖QQ品牌内涵

    在走秀厅内，一群年轻时尚的模特儿身着Q-sport运动品牌系列服饰，以动感奔放的形象诠释着“Q-sport，我的唯一”的主题。

    22日，三斯达鞋业有限公司旗下“Q-sport”运动品牌2008新品发布会在晋江兴泰酒店召开。

    “我们将采用终端与网络结合互动的营销形式，深入挖掘QQ品牌内涵，进一步开拓Q-sport产品市场。”在订货会上，三斯达鞋业有限公司总经理丁金矿说。

    区域调整打造样板市场

    经过一年多的市场摸索，三斯达在Q-sport运动品牌的经营方面积累了不少经验，在终端渠道模式上也在不断探索调整。在此次订货会上，丁金矿向代理商们宣布了公司下一步对市场区域的重大调整划分的消息。

    据了解，三斯达准备将全国市场重新划分为八大区域。各大区域仍由代理商经营，但公司将派专员长期驻扎在各区域。

    对此，三斯达副总经理张昕解释：“将区域交给代理商经营，有利于公司腾出更多精力用于产品研发设计。同时，各专员除了协助区域代理商进行市场开发、店员培训外，更重要的是随时向公司反馈各个区域市场的信息，以利于公司对整个全国市场进行协调布置。”除了区域重新划分外，打造样板市场也将是下一步的重要尝试。公司将选择几个样板城市，尝试不同的店面布置风格，在资金、广告、促销活动上对样板店给予持续支持。

    “现在很多新品牌从产品到营销模式都在模仿大品牌，在整个运动鞋服市场，产品、销售模式同质化情况非常严重，难以引起消费者注意。Q-sport是年轻人的运动品牌，我们希望通过样板市场的形式，对店面设计进行大胆尝试突破，以区别于其他运动品牌。在终端店面设计上，将进一步利用QQ品牌形象，添加更多的QQ时尚元素，以吸引我们的年轻消费者。”张昕表示。

    借助网络打造“Q客公社”

    作为一个从信息网络领域延伸过来的运动休闲品牌，建立与目标群体共通的文化诉求，一直是Q-sport在努力追求的。此次订货会上，Q-sport同时推出了“Q客公社”网络俱乐部。

    张昕介绍：“Q-sport的目标群体是追求时尚、自信前卫的年轻人，这群人同时也是网络QQ的忠实用户，我们把他们亲切地称作‘Q客’，采用网络俱乐部的形式更容易获得这群人的认可和共鸣。我们希望通过‘Q客公社’网站俱乐部打造一个交流与宣传的平台，使这个群体对网络QQ的喜好延伸到Q-sport的产品上。另外，通过这样一个平台，我们也能更准确地把握这个群体的消费诉求。”

    据了解，截至2007年，腾讯QQ注册用户已飙到了6.158亿，活跃用户达2.537亿，QQ品牌的市场潜力巨大。此前，Q-sport围绕QQ品牌，针对低年龄群体、白领群体、情侣群体分别推出了“QQ秀”“QQ族”“QQ爱”系列产品。

    “‘Q客公社’并不只是一个虚拟社区，我们还将针对‘Q客’人群的生活方式，结合‘Q客’文化，推出一系列的涂鸦文化、鞋服设计大赛等活动，以丰富‘Q客公社’的文化生活，吸引更多的年轻时尚人群。”张昕最后表示。

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