中国地板行业品牌运作进入攻坚战

    品牌运作进入攻坚阶段

    从某种意义上来说，两极分化是行业的进步，“二八法则”告诉我们，未来20%的企业占有80%的市场，80%的企业占有20%的市场，未来必然将会有一大批企业主动或被动的出局，这种现象在任何一个行业基本都是客观规律，不可能出现永远的百花齐放。

    当然，现在就断言天下已定还为时过早，品牌格局的初步形成只是加大了新厂品牌的难度，而且随着时间的推移这种难度还会越来越大；对国内地板市场来讲，竞争已经走向纵深、系统、整体，新品牌想要再象前几年那样，不改变原来的粗放式经营模式，仅靠一两个策划，在一片红海的中国地板行业异军突起已经是不可能的事了。

    “做品牌找死，不做品牌等死”是记者一直深恶痛绝的一句话，它不仅传播了不思进取、听天由命的消极思想，还助长了中小企业短期投机行为。在最近记者走访的不少中小企业中，这种思路有迅速扩散的趋势。

    对广大中小、新兴地板企业来讲，虽然市场形势严峻，但现时国内地板市场的包容性还很强，企业根据自己的特点、实力、资源优选定位、细分市场、精耕细作，相信经过持续努力仍会取得良好的结果。

    集中资源重点开发

    如果小企业、弱势品牌、区域品牌不能站在全局角度考虑后续发展，盲目冲击全国市场，资源分散，遍地开花，其后果不仅不能迅速打开局面，反而会浪费企业有限的宝贵资源，削弱自身实力。

    中小企业市场反应灵敏、新产品开发速度快、运作成本低等一系列优势，因此，在全国市场特别是大中型城市不能和强势品牌比拼实力，搞资源消耗战。而应该集中优势资源于偏远省份、二三线城市，通过强势运作，在该区域形成强势品牌，先做强、再做大。

    精耕细作提升单店产出效率

    对于已经掌握一定营销渠道的大中型地板企业来说，在现有渠道精耕细作，提升单店产出效率是当务之急，也是企业后续发展的重中之重。

    在终端销售提升方面企业可以做的工作很多，但核心应该是提升经销商应对、开发市场的能力，变传统坐商为行商，使之积极主动地介入新兴销售渠道如全装修工程、网上直销或团购、小区推广等。当然，对经销商服务意识的系统培训提升也十分重要。

    比拼实力资本为王

    市场环境的急剧变化，对于大部分中小企业来讲，无所适从是一种普遍状态，但对于有强大实力、规模和品牌影响力的大中型实木地板企业来讲，其中又蕴含着巨大的市场发展机会。

    其实，市场运作最简单的手段就是比拼实力，最有效的手段就是资本运营，对于市场紧缺资源比如位置好、生意旺的店面要敢于重资抢购、重金打造。经验告诉我们，在一个省会城市最旺的市场里面，拿下一个最重要的店面，不仅单店销售有保障，而且会带动一个地区的销售量快速上升。

    当然，大动作、大魄力还要有后续手段跟上，产品、人员、服务、宣传等，毕竟现代竞争已经是一种系统竞争，只是一个环节优胜还不足以取得全局优胜

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