中国企业3阶层，你属哪一层？

　　第三层级武器：终端动销武器。
 
　　易拉宝、3折页、营销小报。例如当年营销花兵卫空气净化机的时候，终端只立了一个手写的牌子：免费家装污染检测！专柜销量上升40%！因此，可别小看这些物料，他们都是优秀的无声促销员。比你们的专柜小姐主动口头拉拢效果还要好。
 
　　3帮理论第二帮：发展企业帮销量
 
　　产品全国布局，经销商盟军林立，媒体资源有效把握。此次的企业一般都在几千万规模徘徊，这个时候，企业的基本营销基础已经具备，是全国一盘棋“广播体操”启动的最佳时机。应该借鉴外脑机构优秀经验，选择有效的主流营销模式，突破亿元大关。
 
　　或终端体验营销，累计销量；
 
　　或社区营销片区建立数据库；
 
　　或会议营销升级顾客数据库；
 
　　或平面报广炸开市场；
 
　　或直销片拉升销量……
 
　　这时候，你需要选择一个富有经验的营销外脑，来分担全国30多家区域市场的营销战略任务。
 
　　此阶段，营销武器的精良化容不得半点马虎。
 
　　这里有一个例子，大家听了就会明白。南方一家企业，也是多年老客户。要拍一个直销片，已经在深圳找到了制作机构。预付款都打了，可工作在创意环节就被卡壳。创意通不过，于是准备让我们团队以少部分创意费用出个创意。结果我们这边的创意一稿通过。一个月后出差到这个城市，老总兴致勃勃的邀请我看新的直销片。看完全片，一屋子人等着我的修正意见，我一时间不知道说什么好。一直能言善辩的我，显得极为尴尬。精明的老总打了个哈哈圆了场子——哈哈，估计这边的制作意识，给他们3年的时间，也未必能赶上上海。
 
　　的确，看到鲜活的创意被邀请了一帮子“社区大嫂”来演，时尚的演播室大厅放满了旧沙发，演员笨拙的演技……片子文案全都喊出来了，可完全不是那个味。
 
　　相反的例子也有一个。就是我们在拍摄橡果国际和中国网通的新项目——超级女生写真电话卡珍藏册的时候，我们不仅在创意环节做足了粉丝心态的专业文章，还为本身枯燥的直销片设置了两个男女主角。使一部直销片变成了一部校园青春剧，给足了少男少女想象空间。所以，一直比较反感直销片只是卖功能、卖恐吓的老套路。直销片为什么不能给消费者更多消费体验的愉悦感？我们就是要用多重经验，优化有效的营销方法，使企业营销整体升级。
 
 
　　3帮理论第三帮：鼎盛企业帮品牌
 
　　此阶段的企业已经完成基本积累，大多数已经成为全国知名品牌。此时的一城一池、一季销量波动已经不是企业追逐的目标。可就是在这个“鼎盛时期”，好多企业走进了营销迷潭。
 
　　同样是今年接触的一家家居行业旗舰品牌，连锁加盟已经全国林立。规模早已是全国龙头老大。但还是在各个区域市场与当地卖场在拚价格、拼服务。做老大不像老大的样子，没有占到江湖老大应占的便宜。
 
　　一说营销投入，企业人的心目中只有分店开业。宁愿为分店开业请明星、请名嘴花他个几百万，也不愿意全国品牌升级制作一套品牌广告片……
 
　　此阶段的企业必须明白，着眼于局部早已不能为全国市场品牌升级解渴。
 
　　对于物流服务型企业来说，此阶段即需要找到自己针对消费者的最大利益点，将其定位品牌诉求利益点，扩大与竞争对手距离。
 
　　对于产品营销企业来说，产品线分层营销尤为重要。拳头占有市场；品牌产品诱惑市场；战略产品封杀市场……只可惜我们这个层面的好多企业都在迷迷糊糊做品牌，甚至已经成为奥运赞助商，还不知道该拍什么样的片子，该带动那个产品来占领奥运商机……
 
　　真可谓“我已作老大很多年，我已被品牌迷失了双眼……”，糊里糊涂依靠原始攻城夺地取得全国江山，可在消费者心智的品牌战场却坠入迷局。放眼中国市场，饮料巨头如此，啤酒巨头如此，家具企业也被水涨船高的行业展会炸昏头脑……
 
　　以上便是刀锋团队实践得出的品牌三帮理论，相信众多的中国企业会在其间发现自己所处的位置和问题，也希望这套“萌生于民间、诞生于实践”的品牌3帮混沌理论，能给大家带来营销启发。
 
 

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