承包演变诸侯格局

　　四、走出承包模式
 
　　1、两条路走出去
 
　　走出承包模式有两条路可以走，一条让承包人变成真正老板，由承包人出资买断70%以上所有权，只有出资买断才会有老板的责权利，但这里所说的是必须买断70%以上，因为如果低于50%，可能很难由打工意识转变成老板心态。但多数经理是不会承包的，因为很多人不想真正承担老板责任。
 
　　第二条路是走职业经理人模式，☉促使集团战略与个人战略目标方向高度统一，自身内在驱动力和制度外在驱动力把集团战略执行进行到底。☉重造“职业经理人”风范，把公司利益放在第一位，以结果为导向，使团队更加职业化。☉集团总部把控盈亏平衡点，在追求发展的前提条件下规避亏损风险。能够真正把市场上隐性费用用在市场开拓及建设上。
 
　　2、职业经理人模式
 
　　职业经理人模式具体表现
 
　　1、严格按经理的责权利进行责任落实、权利使用和利益分配。
 
　　2、盈亏由原来承包下的“两边利润”变成“单边利润。
 
　　* 对分支机构的盈亏考核 由总公司统一考核。
 
　　* 对分支机构经理逐渐沿用“回款、利润、坏帐、铺底”等方面指标。
 
　　* 分支机构经理不承担盈亏赔偿，只存在盈奖励奖金亏扣除提成方式。
 
　　3、结算由承包下的“市场自留”转向“收支两条线”。
 
　　* 分支机构的回款全部打入总公司，总公司根据回款与结算价之间差额拨付给市场，盈亏由总公司把控。
 
　　职业经理人模式具体优点
 
　　1、分支机构经理由各自为政的“小老板”变成了“职业经理人”，总部与分支机构形式一体化，战略与执行得到完美结合。
 
　　2、集团公司可按照统一的制度与标准对分公司进行考核，从而在优化团队建设，加强市场市场执行力，严厉打击违规事件等方面得到良好的效果。
 
　　3、在“收支两条线”下把“双边利润”变成“单边利润”，费用的使用严格按市场实际情况制定，很大程度上杜绝了直接或间接造成费用的浪费。
 
　　3、把浪费的费用真正的运用到市场上，即可促进市场发展，有能遏制贪污等腐败的产生，从而规定因腐败和市场投入不够带来的几十倍的连锁反应。
 
　　4、对人、财、物综合潜力的挖掘。你不努力不增长没关系，每年的10%的经理淘汰率中就有你。
 
　　案例：2005年6月，我提案了“在变革中跨越”一文，着重阐述了“职业经理人模式”，进而揭示了作为以“赢利”为目的的企业，真正所需要的是“以公司利益至上的职业经理人”团队，只有“视公司利益为一切”的职业经理人团队才能把公司带上成功和持续发展。从2005年7月份开始短短一年隆力奇为了推行“职业经理人模式”更换掉了近200名分公司经理。
 
 

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