联想能否象三星一样借奥运崛起？

　　接受《首席财务官》杂志记者采访

　　1.联想作为优秀的本土企业，您能否预计一下联想像三星一样崛起的几率有多大？

　　2004年以前，联想总体上还是一家业务局限和品牌影响局限于本土市场上的中国公司，2005年通过收购IBM PCD业务走向国际市场，目前总体上还处在对IBM PCD业务的整合阶段。这使得联想为“奥运营销”所进行的蓄势稍显单薄和仓促。但从联想在收购IBM PCD业务之后两年多时间所取得的效果看，已经超出了业界的预期，显示了联想在基础管理上的扎实和策略运用上的得当，本届奥运会也同时是中国这个国家品牌的一个宣传机会，所以对联想借奥运营销跃上一个新的台阶可以表示谨慎的乐观。只要把奥运战略和收购战略相结合在国际化这个平台上实现进入良性经营，就可以认为是成功的。但要像三星那样超越索尼成为业界翘楚，还有很长的路要走。

　　2. 您认为一个企业参加奥运营销的“准备度”表现在哪些方面，我国企业有何不足？

　　我国企业普遍的不足，还是体现在“产品力”上，由于在核心技术、专利、开发、设计等知识资源上的积累不够，所以很难形成差异化的产品表现，缺少独特的差异化产品，又会导致品牌定位上的模糊与庸俗，这是一方面，另外就是营销体系、供应链、生产、渠道等方面还没有建立起一个国际化的布局，这会影响到奥运营销所产生的营销拉力难以转化为实际的销售力。第三，是对于奥运会这样一个全球性的盛会，在具体的营销模式上也缺少经验，这不仅仅是指具体的企业而言，也包括我们国内相应的服务性、支持性配套产业上的不足。　　

　　3. 一个企业是否只有在做足国内市场后才能走向国际化。奥运对国内的企业是不是走向国际化的一种捷径？

　　做足是一个相对的概念，具体到一个企业身上，应该说并不存在一个在国内市场达到什么程度再开始国际化的指标体系，具体还要看产业竞争状况而定。但中国做为一个发展中的大国，市场规模成长迅速，同时市场变化也非常快，做为中国企业自身，需要充分利用好这一独特的资源。 奥运对国内企业走向国际化不能说是一个捷径，而应该看做一个机会。因为在本国举办一个全球瞩目的盛会，这个机会不是随时可以获得。所以企业在实现国际化的基本条件初步具备的情况下，调整发展节奏来适应这个战略性的时间窗口，也是值得考虑的。

　　4. 从企业战略的角度来看，企业应怎样利用奥运。相应的企业管理、风险管理、创造力应如何整合？

　　应该说，企业之间的竞争，是一个综合实力的竞争。奥运这个机会应该充分利用，但也不能抱着不切实际的幻想，在其他经营要素不具备的情况下，寄希望于奥运营销就可以“毕其功于一役”，这种做法，或者可能导致投入产出不成比例，或者可能企业的销售暂时冲上去，但由于后续资源无法跟上，反而给长期发展带来了隐患。所以我觉得对于奥运营销的参与，企业还是应该抱着“积极利用、量力而行”的态度，根据企业的实力、发展阶段选择合适的参与程度和参与方式。从风险管理的角度，我觉得尤其要避免在资源不足的情况下，被奥运营销所带来的一时风光所迷糊，形成不可逆的投入却无法维持，这种情况反而会使企业陷入被动。

　　5.　2008年奥运会，本土企业作为东道主的优势在哪些方面？

　　对于经济起飞阶段的发展中国家来说，奥运会这样的全球关注的盛会，本身就是一个国家品牌的塑造机会。比如对于一些在产品自身的质量、开发等方面已经具备竞争力的企业来说，借助奥运会这样一个国家品牌的展示机会，可以借势把产品竞争力转化为品牌竞争力，所以做为东道国的企业，主要的优势就在于全球的注意力在我们身上，我们是在舞台的中心，但给了我们阳光，是否能够灿烂，那还要看你到底是不是金子了。　
 

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