格兰仕谋变：“价格屠夫”焉能“立地成佛”

　　最近，缔造微波炉行业神话的微波炉掌门格兰仕谋变的消息，随着9月7日，中央电视台二套《对话》栏目的播出，将此件企业行为事件推向了高潮！
 
　　提起格兰仕，我想大多消费者马上联想到的，是它的价格优势，而留给业内人士，也许还有“价格屠夫”外号与“摧毁价值”的理论，以及在这背后的格兰仕副总裁 “喻铁嘴（喻尧昌）”。而这些都曾是格兰仕留给大家的一些烙印与符号；也正是这张“格兰仕的俞铁嘴”，在运用“摧毁价值”的理论，制造了一次又一次的价格炒作事件，使格兰仕成为“价格屠夫”的代名词。
 
　　如今，格兰仕屡战屡胜，所依赖的成本优势和价格利刃，正面临严峻的挑战。几年前号称做“全球生产车间”的格兰仕，正在谋求商业模式的重大转变，因为单纯“低价”已经很难走下去了。同时，在这两年中，曾经一度在市场上，叱咤风云的格兰仕，不仅随着俞尧昌的“离开”，与“摧毁价值”理论的远去，也变得似乎沉默了。在这沉默的当中，格兰仕带给大家，也是外界在通过种种市场表现，进行猜测的一些东西，但格兰仕在想些什么？格兰仕在做些什么？现在能明白，无非两个字“变革”，面对着现实的竞争环境，格兰仕要“放下价格屠刀、立地成佛”！！！
 
　　一个时代的产物：“价格屠夫”格兰仕
 
　　格兰仕前身是顺德桂洲羽毛加工厂，1978年成立，先做羽毛加工，再做羽绒，之后做毛纺。格兰仕在短短几年间，销售额从几十万元剧增到一千多万元，被誉为“广东改革开放的金凤凰”。但是到了上世纪90年代，格兰仕公司高层认为轻纺在整体上，已经满足不了企业未来发展需要，因此从多方面探索寻找突破口。90年初，格兰仕审时度势，进入当时国内消费者，比较陌生的“微波炉”领域，之后，格兰仕成为家电行业的一匹“黑马”，一路高歌猛进，直至今天，格兰仕微波炉已经连续九年保持中国市场第一，连续七年全球市场称冠，占据了全球近半数的微波炉市场。
 
　　在格兰仕这家典型的“世界工厂”型企业的快速发展中，其发展核心就是凭借生产规模带来的价格利剑，占据了微波炉市场的绝对领先份额，并制定了这个行业的游戏规则。这种理论也被格兰仕自己叫“拿来主义”——其背后就是将对方的生产线搬过来，ＯＥＭ的同时做自己的产品。比如Ａ品牌的生产线搬过来，就生产Ａ；Ｂ生产线搬过来，就生产Ｂ；多余出来的生产时间就属于格兰仕，因为格兰仕还有另外一招叫“拼工时”。在法国，一周生产时间可能只有24小时，而在格兰仕这里可以根据需要三班倒，可以24小时连续生产。也就是说，同样一条生产线，在格兰仕做一天，相当于在法国做一个星期。 
 
　　格兰仕靠这种规模制造与成本领先的优势，连续几次大降价，从而获得了微波炉的霸主地位。同时，通过降价，格兰仕成功地为这个行业，竖起了一道价格门槛，如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资，做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，使不少竞争对手退出了竞争，很多想进入的企业望而却步。这也就是围绕格兰仕的价格战，“俞铁嘴”经常说道的最著名论点“摧毁产业投资价值”——我们的资本实力不如跨国公司，只能把经营安全放在第一位，利润放在第二位，通过规模分摊成本，反复运用降价的策略，彻底摧毁产业的投资价值！
 
　　综上所述，格兰仕运用价格策略，使其从一家所谓“鸡毛蒜皮”的羽毛加工小厂，发展到现在成为微波炉市场“冠军”，其成功确是无可非议的。特别那时的格兰仕，在刚进入微波炉行业，其用“低价格”与“低成本”获得市场竞争力，更没有错。因为格兰仕的策略，正是当时环境下“中国制造”到“全球制造”的魅力所在。目前，虽然众多媒体与业内人士在不断质疑“价格屠夫”与其“摧毁价值”的理论，我认为是对格兰仕的阶段性发展策略，存在着诸多误解，这里面也包括格兰仕自身，以往在不求甚解地曲意迎合外界歌颂，所造成的原因，而忽略了任何成长策略，都只是一个时代的产物，因为企业成长其实是一种状态，所以在每一个成长阶段，都可能采用不同的成长策略，所以策略没有固有，只有与时俱进，适合环境与企业发展才是最好的！
　　 
　　“长板”理论的产物：恶性竞争的低价值运营
 
　　众所周知，管理领域有一个著名的“木桶理论”，也就是木桶盛水的多少，取之于最短的一块木板，这套理论在国内企业流行了很久，但真正运用到企业又有多少。因为在中国这种市场机会“多多”的环境，很多企业的成长与发展，相对于用的最多却是“长板理论”，其生存价值主要围绕此“长板”做文章，直至这块“长板”，能迅速并不断敲开市场的大门。同时，加上了中国“造神”运动的独有文化，这样的最终结果，就造成了在企业发展中，“长板理论”竞争手段为一枝独秀，别的价值竞争要素，就在实践中被不断忽略与淡化！
 

1 2  下一页