浅析越南医药市场

    4．越南临床处方用药市场
 
    越南临床处方用药市场的运做方式，和我国的一样，同样需要带金销售，仍然是越南医药市场的一大特色。但是，仅仅以带金销售，要进入越南市场还远远不够。越南的临床处方用药从品种到数量，基本上被国际药品生产经营跨国大公司所垄断。这与这些国际知名大公司在越南长期的苦心经营、强大的经济势力、丰富的国际营销实战经验、知名的品牌效应等，有着密不可分的关系，特别市这些大公司在政府资源开发应用方面，作了深入细致的工作，要开发医药市场，首先占有政府资源是非常重要的，我国在这方面的工作在越南几乎还是零，当然，要作好这方面的事，光靠企业的单打独斗，是无法作得到的，国外的经验，值得我们借鉴。
 
    很多人对于我国与越南医药市场，处于地缘和人文优势质量上乘，价格低廉的临床处方用药无法进入越南市场的现状迷惑不解，越南的部分消费者对于我国的药品也是情有独钟，我国药品同样受到越南消费者的欢迎，不少到我国的越南民众，特别是医务工作者，也都把购买我国的药品当成必须的日程安排项目。但是，药品的销售，并不象我们想象的那么简单。只要我们努力去做，通过不断的努力，我国的药品一定可以占领越南市场，但是，这还有一段很厂的路要走啊。
 
    5. 越南保健品市场
 
    越南的保健品市场和生产经营，如今也是在初级阶段，同样还没有形成稳定的市场和消费群体，现在在越南销售很火的产品是减肥类、降血脂类和美容类等产品，主要是受我国广告产品的影响，而得到越南消费者的追捧。比如，在越南全境都可以收到的我国电视台就有中央电视台第四套节目和云南卫星电视台。并且，收视率也很高，越南的电视普及率也非常高。我国的电视节目也受到越南观众的普遍欢迎。在越南本土，广告的费用也非常低廉，在相同的条件下，仅相当于我国的费用的1/6—1/10开支。对于我国的保健品生产经营企业来说，经过多年的市场运作，已经有一套非常成功并且行之有效的营销模式，在越南市场上，从市场相似论的观点来看，我们成功的营销模式，在越南也是能够行得通的。
 
    6．越南中国产药品市场
 
    我国是药品的生产和经营的大国，与越南山水相连，从人文资源到地理环境，市场发展的阶段等方面，都存在着很大的相似性和有时条件。但是，从越南医药市场的现状来看，实际效果却不尽人意。但是，从长远的观点来看，只要我们持之以恒的努力，充分利用我国开发越南医药市场的优势资源，在不远的将来，我国医药产品在越南市场上的业绩，一定会取得骄人的成果。其实，我们和越南的距离并不遥远（从广西首府南宁市到越南首都河内市，仅仅才有不到400公里的路程，还没有南宁到桂林的路程远），应该说，越南医药市场就在眼前，俗话说得好，（做生意）远亲不如近临。越南医药市场，对于我国医药工商行业来说，也是一个极好的机会。
 
    7．越南传统中药市场
 
    在这里，我所说的越南传统中药市场，即是我们通常所说的我国传统中药材的销售，也就是中药饮片配方销售，在这方面，历来都被中医药界过分的夸大和高估了，在此我要特别加以说明。实际情况是，我国中药饮片配方用药，除了在上了年纪的华人小圈子里，至今还有少量的消费之外，由于传统中药的配方用药有许多的不便，和当今我们的生活相距越来越远，这一行业在越南和和我国一样，仍然因循守旧，如今正处于市场萎缩的状态，曾经伴随着越南人民长期以来和疾病斗争的传统中药（越南称之为东药），如今，也正象我国的传统中医药现状一样，逐步走向衰落，值得我们深思，也是我们中医药工作者的悲哀。
 
    8．越南民间用药市场
 
    我们这里所谈到的越南民间用药，与传统意义上的东医药不同，我是特指越南民间用当地草药治疗疾病的方法。在当今的越南，特别是地处偏远山区和农村地区，仍然具有很大的生命力，同时，也是一些收入水平不高的越南民众主要的防病治病的主要手段。值得我们认真细致的研究，对于我们丰富现代医药用药，也是必不可少的。在这方面，国外的跨国公司远远走在我们的前面，他们正在准备系统地对具有明显地方特色的越南民间用药进行系统研究，以之来研制和开发新药，应值得我们的重视。
 
    越南的医药市场，如今正在处于多层次的快速发展阶段，比如，对于国家公务员来说，同样享有国家免费医疗的特权。但是，尽管这样，由于越南政府的财政开支困难，公费医疗经费也经常不到位，公立医院用药水平低，药品供应不足的情况也相当普遍。作为药品市场的消费主体的医疗机构，公立医院、私人医院、合资合作医院、私人诊所、东医药诊所、民间草药行医者等共同存在，共赢发展。所以，开发越南医药市场，也存在一定的复杂性和多样性，和我们以前的市场有很多相似之处。除此之外，在开发越南市场的困难中，最大的困难，还当数语言的沟通和交流的障碍，不可小视。但是，具有巨大潜力的越南医药市场，蕴藏着很大的经济利益，作为我们近邻的越南医药市场，我们具有许多优势的资源，拓展市场，我们有得天独厚的优势条件，值得我们去大力开发。
 

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