妙用无穷的第三者

　　你很讨厌第三者是吗？　　

　　相信绝大多数人都赞同这个道德标准！但也有人持不同意见。关键的分歧就在于：到底谁才是第三者？是后来的那个是第三者？还是不再被爱的才是第三者？到底是先来后到是标准？还是能否被爱是标准？在男女交织的情感世界，这是人类永远的谜局！　　

　　尽管：天若有情天亦老！但事实告诉我们：市场是无情的！面对无情的市场，你想真正的做好营销，就必须能够发现第三者！营销的每一个动作都是三维的，真正的营销，都是选择题而不是判断对错！没有第三者，你就等于没有选择！没有了选择，就是死路一条！从这个角度讲，营销从来不是一种发明，而是一种发现！不是你发明了新的技术和产品，而是你发现了新的需求和市场！　　

　　鹬蚌相争；渔翁得利的道理大家都知道，那你为什么还总是咬住一个竞争对手不放呢？从赞许的角度讲：你这叫自我的执着！执着于自己狭隘的心胸！事实的真相是：你没有营销的眼光，也没有营销的能力！你看不到营销的第三者，也就找不到营销的增长点！螳螂捕蝉黄雀在后！你看不到黄雀，即使你真的吃了肥蝉，最后还是会成为黄雀的美餐，这就是市场！营销者不是鹬或者蚌，营销者是渔翁！每天忙的象救火队员，斗的象发怒的公鸡，你真的好意思说你做的事叫营销吗？从市场的角度解释第三者，那叫新的投资者进入或者新的投资对象出现！所以婚姻中的第三者被称为插足者，营销中的第三者被称为增长点。　　

　　营销者，诡道也！关键在于出其不意，与众不同！对于营销实战，孙子兵法不是理论，三十六计不是技巧，这些其实是案例。案例对于实践具有指导意义！但如果仅仅在案例中找差距，所有案例对你都没有实际意义，从案例中寻找差异，是发现增长点的方法。　　

　　公元前354年，战国时期，魏惠王派大将庞涓包围了赵国都城邯郸。赵王求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并启用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。 我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行，齐师大胜，赵国之围遂解。这便是历史上著名的围魏救赵的故事。　　

　　这个案例中有多少第三者呢？魏国与赵国之间齐国是第三者！赵国与齐国之间，赠送的中山是第三者！孙膑不直接参战去围魏国，魏国又成了第三者！孙子兵法和三十六计，对于营销者来讲，就是最经典的发现第三者的案例！下面的三十六计，从发现第三者的角度去解读，相信大家都会有新的感悟！

　　瞒天过海　围魏救赵　借刀杀人　以逸待劳　趁火打劫　声东击西

　　无中生有　暗渡陈仓　隔岸观火　笑里藏刀　李代桃僵　顺手牵羊

　　打草惊蛇　借尸还魂　调虎离山　欲擒故纵　抛砖引玉　擒贼擒王

　　釜底抽薪　浑水摸鱼　金蝉脱壳　关门捉贼　远交近攻　假道伐虢

　　偷梁换柱　指桑骂槐　假痴不癫　上屋抽梯　树上开花　反客为主

　　美人计　　空城计　　反间计　　苦肉计　　连环计　　走为上　　

　　从实战的角度讲，所有的营销动作，请记住是所有的营销动作，成功的秘诀只有一个：不断发现第三者！营销需要第三者！妙用无穷的第三者！

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