论专业市场与电子商务的互动发展

　  二、专业市场与电子商务互动发展的模式选择

　　崛起于20世纪70、80年代的信息技术，以其广泛的应用性和超强的实用性，不但引领着各行各业的快速发展，而且极大地改变着人类社会的生活方式。其在商品流通领域的应用，同样引起了该领域的革命性变革。从深层次来理解，专业市场的本质并不仅仅是一个固定的交易场所，更重要的是市场所负载的信息，其作为一种市场交易方式，沟通和连结生产者与消费者，最主要是通过信息流的形式得以实现的。因此对于浙江省专业市场发展的实际来说，要回应信息化时代的挑战，弥补专业市场传统功能的缺陷．实现专业市场经营体制的创新，现实路径之一就是加快引入信息技术和网络技术，借助信息技术以进一步提升专业市场的信息功能；实现电子商务与传统专业市场的相互融合，把有形市场的发展与无形市场的发展有机地结合起来，扬长避短，着力形成一种集产品信息交换中心、产品展示中心和产品交货中心于一体的新型专业市场。
　　与专业市场的先发优势相适应，浙江省在创建行业网站，实现专业市场与电子商务互动发展上也走在了全国前列。2004年全省共有127个专业市场建立了网站，比2003年翻了一翻，网上交易额达258亿元。2002年全省百家电子商务试点企业中，专业市场占了28个。2004年《互联网周刊》公布的最具商业价值的中国网站100强的12个行业类上榜网站中，浙江占据了其中的7个，且前4位均为浙江的网站。近年来，一大批以产业集聚为背景，专业市场为依托而发展起来的行业网站，以其良好的经济效益和社会效应日益引起了社会各界的瞩目，为浙江省及全国的专业市场与电子商务的互动发展提供了可资借鉴的发展模式。综合各地专业市场与电子商务互动发展的经验，主要有以下几种模式：

　　（一）通过专业市场自建网站的方式，市场与网站一体化经营，实现电子商务与专业市场的互动发展。
　　这种模式的主要特点是由专业市场出面建立网站，主要为市场内的客户和相关企业提供新的信息交易平台。这是目前比较完善的专业市场与电子商务融合发展模式。嘉兴茧丝绸交易市场是全省率先实现从信息发布、交易、支付到配送全过程的完整电子商务市场。1999年中国茧丝绸交易市场通过实施“金蚕工程”建立的“金蚕网”，采用会员制形式进行网上交易，很好地实现了电子商务与专业市场的融合。付费会员通过金蚕网站交易平台，在网上订立合同；通过金蚕网站信息平台，了解贸易机会和动态行情。合同订立后，卖方将货交到市场指定的第三方仓库，买方将货款打人市场账户，由市场结算公司进行资金结算和货物凭证交接，完成交易。2004年，该市场进一步完善网上交易体系，为丝绸企业提供更为个性化的服务，网上交易额达162亿元，占市场成交额的90％。又如余姚中国塑料城为实现市场流通业态的提升，于2002年对原来的网站进行改版，建立了“中塑在线”，目前已有注册用户近3万家，长期上网发布信息的企业7000多家，首页日均访问量万余人次，成为国内最大和最具权威的塑料专业网站。绍兴的“全球纺织网”也是这一模式的典型。它依托中国轻纺城发达的现货市场建立网站，为市场经营者在网站上提供网上商铺，通过网上商铺发布信息、展示商品、洽谈商务，实现有形市场与无形市场的无缝结合。“网上轻纺城”专门开辟“轻纺城虚拟市场”栏目，已为6000多户经营者提供了网上虚拟层位，并且推出“采购专区”、“市场行情”等栏目，为经营户提供更为方便的电子商务服务。

　　(二)通过市场与网站分开经营，专业市场借用行业(专业)网站的方式，实现电子商务与专业市场的互动发展
　　这种模式的主要特点是专业市场自己不建网站，而是依托社会上业已建立的行业(专业)网站，用他人之力实现信息交易平台的扩张。前几年，一批信息行业的弄潮人利用浙江省特色产业集聚发展和专业市场众多的优势，捷足先登建立了一批行业网站，通过为专业市场内的客户和生产企业提供服务，取得了较好的效益。以今日五金网站为例，该网站创办于1998年，依托永康市五金产业集聚的产业背景，现有加盟企业36000多家，注册会员45000多名，日平均访问量超过了50000人次，每日提供最新供求信息700多条，是五金行业创办最早、最有活力、最具影响力的商业网站。2003年成为浙江省信息产业厅推荐网站、最具商业价值中国网站100强。每年会员企业的回签率达到了95％，绝大多数的会员企业通过网站的电子商务平台，扩大了自己的销售渠道和知名度，实现了“小企业、大品牌”的效应。在《互联网周刊》主办的“2004中国商业网站百强”评选中，今日五金网位居行业类网站第3位。又如，中国化工网以浙江省化工行业集聚发展为依托，针对目前国内开展电子商务所要求的电子支付、物流配送、安全认证等基础条件都还不够完善的实际情况，摸索出一套网上网下相结合的发展模式，成为化工行业重要的信息交换平台，2003年网站利润高达2300多万元，一举成为行业网站的领头羊。此外，中国服装网也是该模式的典型。

　　(三)通过专业市场与企业信息化的结合，提高物流配送水平，实现电子商务与专业市场的互动发展
　　与前两种模式则重于通过网站推销市场商品的特点相比，这种模式的特点在于进一步拓展专业市场的货源渠道，并通过供应链的整合，以增强专业市场的物流配送功能，使专业市场成为名副其实的物流基地。近年来，一方面由于企业信息化建设的步伐不断加快，越来越多的企业拥有了自己的网站(网页)，从而为构建与专业市场之间的便捷管道提供了条件。另一方面，随着专业市场的调整升级，尤其是随着个体经营户原始资本积累的完成，公司化的经营户日渐增多；经营户经营规模的扩大，客观上要求进一步加强与更多生产企业的联系。生产企业与经营企业之间的这种共同需求，在信息技术和网络技术飞速发展的情况下，催生了第三方物流。目前，以专业市场为依托的第三方物流已成为浙江省物流业发展的重要方式。如义乌中国小商品城通过建立现代物流联托运公司，把仓储、联托站和通往全国大中城市的160条联托运线拟合在一起，形成了传统物流基础上的现代物流。

　　总之，浙江省专业市场的出现解决了面广量大的中小企业原料和市场两大瓶颈问题，促进了全省经济的繁荣。而以专业市场为依托的行业网站的应运而生，有效解决了在信息化不断发展的今天，单家独户的中小企业无法解决的产销信息畅通的问题。可以说，行业网站与专业市场观要求，它们为浙江企业及时了解信息、开拓销售渠、降低交易成本提供了极大的便利。这也是浙江亿元以上专业市场和行业网站”一枝独秀”的真谛所在。

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