街头“广告”的营销艺术

　　四、 传播诉求准确　　

　　诉求满足的是需求目的

　　每个人都有很多种欲望，想要开宝马，住豪宅等等，谁不想啊，关键是，光想没用，必须要具备足够的支付能力，这种欲望才能转化成需求，需求是什么，是有足够支付能力前提下想要拥有的，但未必是必须的，只有必要的东西才是需要，需要的东西就是必须要拥有的，要不就感觉没品位，就没面子！

　　营销就是要通过各种方法刺激、引导、教育目标人群，为了生活，为了品位，为了面子使这种需求转化成“需要”，没有它就是没品位，没面子，没格调！

　　真正纯粹的满足人们必要生理需要的东西并不多，一袋大米能吃一个月，一袋盐三个月都吃不完，不吃肯定不行，想让他多吃点也吃不了，这个东西正常情况下基本上市场供给是平衡的，正常不太可能出现供大于求的现象，根本不需要什么大营销，大策划，只有那些要把需求转化成需要的产品才是营销要做的事情，没办法，谁叫供大于求啊！

　　人们需求的每样东西，都有各自不同的目的，有人追求实用，有人追求放心，有人追求品位，有人纯粹满足面子，没有一样产品可以满足所有人所有的目的，也没有一样产品可以满足一个人所有的需求，我们能够做的就是，满足一部分人最主要的目的，这就要求，我们要准确的锁定目标人群，找出来，这类人最重要的购买产品的目的是什么，然后根据他们的购买目的来找到诉求点，通过各种传播渠道告诉他们，购买我的产品能满足你的目的。

　　说话要说爱听的

　　看看小广告上面的诉求很简单、直接：男女公关：日薪700-900元，无需经验。如果你是个刚刚进城的姑娘、小伙，揣着伟大的梦想，急于赶快找到个赚大钱的工作，尽管对什么叫公关还没搞清楚，光看看那开出来的价钱就有死活都得试一回的冲动。这就对了，这个诉求就是对这样的目标人群有用，你换个地方，贴到任何一个写字楼里去，保证一个动心的都没有，骗谁啊！

　　 诉求一定要只说目标人群想听的，只说他们最需求的，不要想当然的自己说，人家听，那就没人买帐了。 如果你没有大笔的资金的话，千万不要在目标人群的次需求、次次需求上诉求，否则会输的很惨的。至于诉求的独特了什么的，建议看看USP（独特销售主张），就不在阐述。总之，准确的诉求就象是一杆枪的准星一样，甚至象导弹的GPS定位一样，要指到哪打到哪，绝对不能含糊，否则得不偿失。

上一页  1 2 3 4 5  下一页