街头“广告”的营销艺术

　　二、 渠道终端选择准确、合理
　　
　　行为、心理分析是前提

　　只要细心观察、分析就知道，目标人群抱着梦想来到充满机会的大上海，第一站就是上海各个火车站、汽车站，只要你到上海，一定要从这些地方下车的，这是个必经之地，自然是小广告张贴地首选，是行骗战略中的重中之重，密集的覆盖让你下车就能到处看到我的广告，想忘记都难。

　　然后你要找个地方住吧，一般这类人群住的地方都是所谓地“贫民窟”，房租比较低廉，他们绝对住不起公寓的，住得起也舍不得住的，　

　　你每天都要回家住吧，每天几乎都走得同样地路，就在这类地“贫民窟”附近、内部是小广告的最佳张贴地点，让他地目标人群在生活居住的场所天天看到他，反复提醒——我在高薪招聘，不要技术，不要文凭，不要资力，这种好事天天在你身边喊，换了谁也没有不动心的，只要你动了心，就算是上钩了。

　　住下了，怎么也要见识见识大上海到底什么样吧，肯定是先到上海各个繁华的、出名的地方去逛逛，逛的时候正好熟悉地形，顺便看看哪里有招聘的，没准就碰到个机会呢。这也是骗子地机会啊，当然不能放过这些地方。

　　只有对目标人群行为、心理、文化、背景等要素进行详细的分析才能够为渠道确定提供充分的依据。　　

　　确定渠道重心

　　经过以上分析，基本确定了以下渠道重点及操作方式

　　第一个火车站、汽车站附近，由于其特殊性管理不是太严格（相对繁华的知名的景点来比较），投入大（小广告制作印刷成本），张贴难度低，效果好，所以是战略重点。要重点全面覆盖。

　　第二个场所是生活居住地及附近，这个场所几乎没有什么管理，所以张贴广告几乎是没有任何难度，投入相对比较低，效果也不错。这个场所是第二大重心，重点全面覆盖。

　　第三个场所是繁华的知名的景点附近车站、道路。只要是外地人都会到这些地方去，人流比较大，但是管理上相对会严格些，投入比较大，效果也很难保证，想要保证效果，对于张贴人员的要求比较高，但又不能放弃，只能进行点式覆盖

　　可以看出，准确、合理是选择渠道的关键，利用各种渠道地优劣，合理配合，才能产生良好的效果。　　

　　盲目效仿是企业大忌

　　很多中小企业，在渠道选择上往往不是根据产品特点、目标人群特点和自身资源能力来准确、合理选择，而是看人家怎么做，我就怎么做。

　　他也不分析人家那么做要具备什么样的资源配备， 哪些渠道是人家的战略重点，哪些是试探培育市场，每种不同形式的优缺点是什么，人家是如何合理配合的，就去简单效仿，最后发现行不通。

　　分析总结原因，不是说自己资金足，就是说销售人员素质不够，经验太少，要不肯定成功！那么你早干什么去了，这就是你的底子，现实的放在这里，想做多大事，就要有多大的底子！没那底子，就要想办法获得。

　　比如，一旦确定了你的战略重点是大卖场，人家覆盖所有大卖场，一个卖场投入20万，你资金不足，想办法啊，你可以覆盖重点大卖场，在局部形成优势，迅速切入；人员素质不够，没操作之前就要进行人员储备，人员培训；经验不够，找有经验的外部、内部人员带队培训、实战，只要想办法，具体的细节很少有什么问题是解决不了的。实际上适合别人的，未必适合你，你必须要找到适合自己的方式才可能不被淘汰！ 

上一页  1 2 3 4 5  下一页