章光101产品、渠道和传播三大升级工程纪实

　　品牌传播升级：公关新闻造势 + 终端推广深耕配合性传播模式
 
　　31年的历史积淀使得人们提起章光101的治疗功效，第一反应就是“治疗脱发”，但要想改变固化在消费者脑海里的“治疗脱发“的概念并不是一件容易的事。因此，如何转变消费者对章光101的老印象成为章光101所必须解决的问题？ 
 
　　事件营销：商务装全球同步上市新闻运作
 
　　“事件”可让品牌由生到死，也能使企业由死到生，充分展现出事件的威力。“三株常德事件”、“苏丹红事件”、“牛奶事件”等，报纸上豆腐块的小报道，电视上不到5秒的插播，便可迅速传遍大江南北，可令一个企业轰然倒地。 
 
　　相反，事件营销做好了，也能起到四两拨千斤的作用。电器、汽车等市场，贯用事件营销，不间断的挖掘新的“事件”，制造新闻，把受众的目光聚过来。
 
　　为配合章光101商务装上市，并以此作为章光101改变原有形象的开端，特为章光101策划了新闻发布仪式，并宣布：章光101新品凝露组成的章光101商务装将在全球60多个国家和地区同步上市，以树立章光101在消费者心中的新形象和美誉度。
 
  　广告突破：打响30余年大众媒体宣传的第一枪
 
　　要转变章光101在消费者心目中的老印象，就必须在与消费者息息相关的媒体上发出章光101的新声音。消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的，在媒体爆炸，信息高度密集的今天，人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条，可是能够记住的确是寥寥无几。 
 
　　止脱生发行业里面，消费者每天会接受到章光101、易生·印帝安、韩勇9+9等几十种产品，因此，传播持续一致的讯息传播，既是一个战术问题，更是一个战略的问题，因为你不但是要消费者记住你的品牌，更重要的是长期记得你的品牌。为此，为章光101量身定做了详细的媒介传播策略，选择在北京具有影响力和传播力的报纸上发出章光101自己的声音，对章光101进行全方位宣传。题为《章光101再度震惊国际》、《章光101商务装全球同步上市》、《止脱生发，行业变局》等几篇软文刚一打出，立刻在行业内外引起强烈的关注和反响。
 
　　这次“公开亮相”是章光101自创建31年来在大众媒体上的第一次，其影响非同凡响，章光101作为止脱生发行业第一次响亮地发出了自己的声音，以制造品牌区隔让竟品无法跟随。
 
  大型促销：让终端成为另一传播阵地
 
　　章光101在进行“空中轰炸”的同时，“地面部队”也一刻不闲。在章光101商务装全球同步上市新闻发布仪式后不久，章光101在北京两大旗舰店和各大连锁店联合进行大型促销活动。
 
　　启动“百万免费生发活动”，让消费者亲身体验章光101“针对分脱，分步生发”的科学止脱生发的服务。凡到场首次咨询的脱发者，均可免费享受一周国际水准的止脱生发专业服务，以此塑造章光101在消费者心目中的专业形象和美誉度。
 
　　举办“月度生发之星评选活动”，拉近与消费者的距离。一方面通过对本周生发之星的宣传，达到介绍案例，获得消费者信任的目的，另一方面与消费者进行互动，让消费者积极的参与该活动。
 
　　建立“头发健康服务档案”。对到场的新老顾客，都为他们建立了一个个人“头发健的康试用档案”，记录顾客使用时间、周期、频率和效果，让顾客通过使用前后的效果对比，清晰地感受到章光101的产品质量和专业服务，以此将消费者“稳”在终端，从此不再流失。在新产品上市的促销活动期间，对新顾客，赠送免费试用装一套，对到场的老顾客，赠送一张享受全年九折优惠的VIP卡，保证顾客来一个，留住一个，巩固一个。 
 
　　通过一系列切合目标消费人群需求的大型促销活动，掀起了章光101品牌传播终端化的“绿色风暴”，将章光101的第三次经营变革彻底落地。
 
　　一个行业中的“领头羊”的变革和升级就意味着整个行业的变革和升级。章光101作为止脱生发行业的“老大”，率先完成了从“治疗脱发”到“头发护理专家”的转变，顺利完成了由产品型企业向产业化企业的转变，由靠单一产品赢利向整个产品线赢利转变。这预示着整个止脱生发行业正在向规范化、标准化、专业化的方向发展，也预示着整个止脱生发行业将要进行一场群雄逐鹿的升级战。

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