自主创业：坚持就是胜利

    皮肤黝黑、身体瘦弱的谢尚书，去年刚从江苏海事学院毕业。谁曾想到，这个话不多、生性腼腆的小伙子，居然放弃了船员的稳定工作，投资搞起了芦荟DIY。如今，通过现场销售和写字楼订购，他的天然芦荟护肤水每月销量接近百瓶。

    同学卖水果我加工芦荟

    小谢毕业前夕，父母托人找关系，希望他进海运系统。可是，小谢却有自己的想法。一次回家探亲，小谢发现自己的同学兼老乡，在老家一所学院旁开了一家精品水果店，店铺虽然只有几十个平方米，但因为品种繁多、价格实惠，学生都爱买，每天都能卖掉几十箱，月收入过万元。

    “别人能做成的，我为什么不去做？”回到南京后，小谢开始在网络和媒体上疯狂寻找项目。一次朋友聚会，话题转到了芦荟美容上，席间有位肖先生透露说，自己手上恰好有项发明专利，只要12分钟，就能将一片芦荟叶加工成透明如水的原汁精华。

    说者无意，听者有心。众人散去，小谢鼓足勇气问：“你这套设备得多少钱？”“如果是加盟，只要一万多。”筹钱、选址、做柜台，一个星期后，饱含心血的原汁原荟DIY店在江宁黄金海岸广场开业了。

    每个月直销70多瓶

    为了吸引顾客，小谢坚持现场制作，过程公开。“我进的美国库拉索芦荟叶片大而厚，一片叶子大约能榨10瓶30ml容量的护肤水。”就在小谢操作的短短十几分钟里，店铺前陆续围了七八个顾客。“看着放心，十多元一瓶的价格也不贵，每次DIY后，总能卖掉一些。”小谢说，除了逛商场的顾客外，附近大学的女学生也是小店的常客。小店开张后，每个月直销达到70、80瓶。江宁的消费能力毕竟有限，小谢觉得光靠小店销售还不够，应该从多渠道打开市场。这时，他想到了去南京市区的写字楼推销。“现在写字楼的白领们都是在空调环境下工作，皮肤干燥缺水，小瓶装的芦荟原汁正好可以当补水喷雾用。”小谢决定，先拿几十瓶试用装去探探路。

    写字楼难打进去

    可是，真正的艰难才刚刚开始。由于写字楼管理严格，许多公司的前台一看见陌生人，就反复盘问，经常跑10家公司，有8家公司不让进门。这对天生内向、害羞紧张的小谢来说，真是莫大的障碍。好多次碰壁后，他都想到了放弃。

    但一想到已经付出的辛苦，小谢咬咬牙坚持下来。他揣摩接待前台的心理，写好应答词，在家反复练习，直到背得滚瓜烂熟。不让进门就放在前台，不相信效果就当场演示，最后，前台都被他说动了，欣然成了芦荟DIY的用户。“现在，我的销量中，有不少是写字楼白领试用后打电话再订购的，感兴趣的还专门跑过来看我操作呢。”小谢的生意刚刚起步，每个月的利润在1000多元，他不知道他的生意还有多大的前景。
 

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