让您的终端会说话——谈终端促销物料陈列的实战操作

　　五、横幅/条幅的悬挂
 
　　横幅/条幅一般是在举办大型的促销活动时，或者是在“五·一”、“十·一”、春节等传统的销售高峰周期时而采用的促销宣传物料。横幅/条幅在营造节日气氛上，是首选的宣传物料。由于横幅/条幅尺寸一般比较大，消费者在很远的地方都可以看得明白，相对于其他宣传物料，具有极大的感召作用，因此，也成为了很多厂家重要的宣传物料。但横幅/条幅在很多卖场也是被禁止悬挂的，但也有很多会变通的市场销售人员，通过各种方式能让横幅/条幅在终端促销宣传中起到重要的宣传作用。
 
横幅/条幅的悬挂要求是：
 
-不允许其他品牌的横幅或挂旗覆盖；
 
-不允许有横幅/条幅卷折现象；
 
-应保持横幅/条幅平整、清洁。
 
六、实物模型的陈列
 
　　实物模型的陈列是所有终端宣传物料中，最有学问的。消费者对产品的了解，在很多消费品中，都是通过实物模型找到第一感觉和印象。尤其是在手机等产品的销售过程中，实物模型陈列的好坏直接影响手机的最终销售。一般来说，实物模型与销售的产品大小、外观完全一致，有些甚至在质感上都能做到完全一致。因此，做好实物模型的陈列，留给消费者一个良好而又能产生购买欲望的第一印象，是十分重要的。
 
　　实物模型的陈列非常讲究搭配。通常，实物模型的陈列非常讲究道具的使用，这也是成功的实物模型陈列的重要因素。
 
　　不同的产品的实物模型的陈列方式是不一样的。如手机产品，讲究陈列的组合和层次感；而对于化妆品，通常以包装盒或者试用妆的突出陈列来吸引消费者；而对于婚纱店来说，讲究营造富贵和温馨、浪漫的氛围，使人产生幸福感。
 
　　W企业将手机模型的陈列基本分为：单排圆弧型、双排密集型、重点突出型三种，并具体给出了陈列的基本要求：
 
—单排圆弧型：机托5个或6个，呈圆弧型摆放，中间可以放装饰物或赠品，适用于机型较少的店；
 
—双排密集型：机托8个或10个，呈前后错开型，整齐一致，适用于机型很多，专柜较少的店；
 
—重点突出型：为中间1个机托并加以饰物在周围修饰，左右各1个机托，机模组合摆放，如同型号不同颜色，或“情侣”型手机，适用于有促销机型或重点主推机型的店；如果销售需要，也
可以在柜台上面展示重点机型。
 
　　七、灯箱片
 
　　灯箱片是广告的一部分，灯箱片一般是企业品牌形象或者产品形象的表现载体。目前，在终端市场中，灯箱片分有灯和没灯两种。有灯的灯箱片一般采用透明材质，效果比较好，尤其是晚上的效果非常突出。没有灯的灯箱片虽然效果没有有灯的效果好，但对营造终端销售氛围还是起到了重要作用。尤其是在厂家有突出产品需要重点推介时，或者是邀请知名人士担任形象代言人时，这些表现内容往往是灯箱片的主要表现形式。
 
灯箱片在终端的使用应遵循以下几点：
 
-如有褪色灯箱片，应立即申请重新制作并安装；
 
-过时产品的灯箱片不宜长期留在零售店，应申请重新制作并安装；
 
-申请灯箱片制作时应征求零售商的意见，确定希望推广的产品；
 
-如发现有灯的灯箱不亮现象时，应立刻要求零售商在规定时间区间内开灯。多次提醒无效者，应收回灯箱片。
 
-灯箱片的大小要适中，与灯箱的大小要协调，以免因为灯箱的尺寸小于灯箱片的尺寸而遮挡广告内容或画面；
 
　　八、展示柜台
 
　　在终端市场中，展示柜台是实现终端销售的最重要物质条件。展示柜台不仅仅包括展示产品的柜台，而且包括销售柜台。在目前的终端中，绝大部分展示柜台是以厂家的专柜形象出现的。销售专柜有两种形式，一种是厂家按照自己的产品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全国统一，是展示产品形象和品牌形象的良好载体。另外一种是由卖场统一制作的，主要是突出卖场的企业形象和品牌形象，但有些也兼顾厂家的品牌形象。
 
　　Y企业作为一家化妆品生产和销售厂家，对展示柜台的陈列具有严格的要求，不仅制作了指导终端陈列的终端VI操作手册，而且对终端促销员进行了系统而专业的培训，从柜台的摆放、陈列、宣传物料的展示等方面全面规定了摆放的格式和要求，并设计了参考图片，使得全国的终端展示柜台按照连锁陈列的方式进行，取得了良好的销售业绩和品牌展示形象。其对展示柜台的陈列要求是：
 
-讲究视觉冲击力，讲究产品之间组合的造成和整体销售氛围的营造；
 
-柜台陈列讲究造型，必须别出心裁，做到有新意，有创新，才能吸引眼球；
 
-必须做到展示柜台只能陈列自己公司的产品，严禁别的厂家的产品混进来；
 
-柜台必须讲究整洁、卫生，不得有灰尘和杂物；
 
-基本上最多每个星期就要对柜台陈列的造型进行一次变更和创新，以给消费者制造产品畅销的感觉。
 

 中国品牌总网

上一页  1 2 3