让您的终端会说话——谈终端促销物料陈列的实战操作

　　三、单张/折页的陈列
 
　　单张/折页是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。也有很多的卖场是将单张/折页直接摆放在柜台，供消费者随时取阅；也有由营业员直接发放的；还有由临时促销员在门口或者柜台旁边派发的。无论你是从事哪一个行业，在终端促销中，没有不重视单张的宣传作用的。从房地产行业，到快速消费品，到家电行业，手机行业，甚至高档的手表、服装、化妆品行业等，都对单张的作用相当重视。基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。相对来说，房地产、手表、服装、化妆品等行业的单张比较讲究，设计得比较奢华，讲究层次感，以彰显拥有者得身份和尊贵感，印刷的成本也比较高，一般都在一元钱以上。而对于手机、家电等行业，有些则是一张纸，属于易耗品，上面的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本 也比较低，一般就是几分钱一张，更有甚者，有几厘钱一张的黑白版的宣传单张。
 
　　在单张/折页的陈列中，有一点是必须值得注意的，就是发现地上有消费者随手丢弃的单张/折页，应马上捡起来，不得随其散落在地，宁愿把它扔在垃圾桶里面。如果觉得单张/折页属于易耗品，不值钱，任由丢弃在地踩踏，不仅起不到宣传的作用，反而有可能适得其反。
　 
　　在房地产、手表、服装等行业，对单张发放的要求比较高。一般都是专业的促销或者导购人员非常有礼节地将单张或者宣传册发放到消费者手里，并且会坐下来给消费者十分详细的讲解，并且在消费者即将需要离开时，还会免费提供一个手提袋，将宣传资料放在袋里，让消费者回去后仔细比较和阅读，以专业、细致的服务赢得消费者的好感，为后续的销售成交做好准备。
 
而对于手机、家电、超市卖场等厂家来说，单张/折页的陈列要求是：
 
-单张/折页不得散乱置于柜台内外；
 
-可将不同产品的单张/折页置于一种产品的折页架内；
 
-不得将其他品牌单张/折页置于自家公司折页架内；
 
-如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固；
 
-尽可能避免折页架内无单张/折页的现象；
 
-要保证各家零售店至少有一个产品折页架；
 
-不允许在地上出现公司折页及其它宣传物料；
 
-不允许在顾客面前出现破损的公司单张/折页。 
 

 　　四、桌牌的陈列
 
　　桌牌一般是对产品卖点的扼要说明和提炼，是对产品特点的高度概括，是最吸引消费者掏腰包的宣传物料。也有部分桌牌是企业形象宣传，有些是企业获奖的证书、证明，也有一些是部分协会的认证证书和部分权威专家的推介信函。这些，都对消费者具有一定的消费导向作用，在某种程度上相当于一个不会说话的推销员。所以，桌牌一般是直接摆放在自身产品的销售柜台上或者需要重点推介的产品的旁边，在向消费者进行推介时，相当部分促销员都会把桌牌的内容作为重点介绍的对象，说服消费者进一步产生购买欲望，采取购买行为。
 
　　W企业是一家生产手机的厂家，雄厚的研发实力使得W厂家获得了很多殊荣。信息产业部以及诸多媒体都为W企业评选了很多奖项。如“最具竞争力手机品牌”、“消费者首选手机品牌”、“市场畅销品牌”等等，不一而足，该厂家将该些奖牌全部复制成相同大小的奖牌，陈列在各销售终端。该奖牌在终端可以说是一道独特的风景线，相比于其他手机厂家，这些复制的奖牌简直就是非常好的促销员，对销售起到非常大的促销作用。
 
　　桌牌的陈列要求是：
 
-不得将任何宣传品贴在桌牌上方，遮住桌牌；
 
-不得将卖场的其他宣传物料贴在桌牌上；
 
-如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌；
 
-如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌；
 
-可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。
 

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