休闲男裤企业如何迈入品牌大道

　　三、 探究：休闲裤企业如何踏上品牌专卖大道？

　　1、先行者崛起的启示

　　先侃侃闽派品牌的崛起之道。在闽派集体发力前期，浙江品牌已实力非凡——即使到现在，雅戈尔的网点布控在全国还是名列前矛的。而在短短几年，闽派迅速追赶，一跃成为中国男装业不可小瞧的重要版块。其以弱胜强的规律是怎样的呢？下面我就用市场竞争核心“三力”（产品力、销售力、形象力）的突破重点进行简单剖析：

　　 产品突破 销售突围 形象树立

　　七匹狼 先做成“中国茄克大王”，再向其他产品延伸。 省代机制+店铺规模性扩张 狼文化、代言人、“双面茄克”的单品突围

　　劲霸 茄克的独创设计，带动其他多元化产品。 省代机制+店铺规模性扩张 代言人、独创设计、艺术而　　　　国际的着装风尚

　　柒牌 中华立领、“犀牛褶”西裤 省代机制+店铺规模性扩张 代言人、中国文化、中华立领/“犀牛褶”　西裤的诉求九牧王/虎都 将西裤做成行业标准，再将触角延伸至其他产品。

　　省代机制+店铺规模性扩张西裤专家/标准才子 先做成“衬衫大王”，后在延伸其他产品的同时植入梅花、刺绣等元素 省代机制+店铺规模性扩张 代言人、“锦绣时尚”、“领绣衬衫”

　　由此我们可以点得到重要的启示：

　　（1）由单品崛起带动整个品牌的崛起。

　　商场如同战场，毛主席的军事思想有重要的一条：“集中优势兵力、各个歼灭敌人”， 这句话用在此处最为恰当。在敌强我弱的情况下，避免正面交锋，而是集中优势做好某个单品，只要单品先入为主、打出名气、深得市场，自然可很好的带动其他品类。

　　（2）营销模式的代理制。

　　不久前听闽南财务公司的洪总讲了个笑话：对于先有鸡还是先有蛋的问题，营销学认为是先有蛋——那鸡的来源呢？借来的！

　　笑过之余我们又得到一些启示：一个“借”字，却点出了营销的重点——“借鸡生蛋”，即营销可以借助他人的办公、资金、人才、人脉、店面等资源，快速拓展自己的事业。通过代理制，利用他人的资源，实施专卖网点的快速复制，从而产生强大的爆发力，是品牌崛起的捷径。

　　（3）品牌推广上重点抢占心智资源。

　　市场营销的根本要点是：创造一个你能成为“第一”的新领域，胜过什么好但什么都不精。这就是著名的“领先法则”：即率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的同类品牌容易得多；一旦让消费者认为你是此领域的第一，那么其地位将无法撼动。

　　我们不仅在产品上要单品突围，更要通过宣传让众人知晓。例如，只有“西裤专家”定位被九牧王率先打出，才会让消费者产生关注——当通过了解产品、感受产品并认同了改定位后，此定位才会长期在消费者心智中盘踞。此举产生的品牌效应将会“爱屋及乌”，令消费者潜意识认同此品牌的其他产品，可谓“四两拨千斤”。

　　2、“虎口拔牙”行动

　　由闽派品牌崛起的案例我们看出，纵然竞争对手再凶猛，“虎口拔牙”也绝非难事。超人的胆识与智慧、缜密的规划与执行方为成功之道。

　　（1）认清自己，敢于“亮剑”。

　　很多弱势品牌之所以打不赢强势的竞争对手，其实，很多时候都跟自身操作市场的思维定势有很大的关系，也就是说，它们不是输给了别人，而是输给了自己。正确认识和审视自己的长处，杜绝畏首畏尾、底气不足，是成功的第一要素。只有心理上的强势才是市场强势的基石。

　　（2）根据优劣势巧规划，找准爆破点。

　　根据单品崛起可带动整体品牌崛起的原则，休闲裤企业可尽量挖掘自己的优势，规避自己的劣势。将产品优势最大化并进行推广扩大化方是打通自己的品牌“任督二脉”的黄金法则。

　　值得一提的是，眼下很多企业都说自己的休闲裤做得好，但为什么好却含糊其词。看看业界的宣传爆破——“裤行天下”、“时尚休闲裤”、“商务休闲裤”、“娱乐休闲裤”等等噱头五花八门，让人眼花缭乱却没有一语中的。不禁想到，九牧王的推广可作为休闲裤爆破的一个范本：

　　九牧王定位——西裤专家

　　论据——108道工序，30次熨烫，800万条人体曲线，23000针缝制。

　　只有告诉消费者产品好、为什么好，且被人认同时，我们的爆破点才算找到。爆破最大的好处是：牵一发而动全身，产生连环爆炸效应，形成品牌最大势能！

　　（3）兵贵神速，成就单品冠军。

　　在符合爆破主题的情况下，推出系列产品。有句话说，没有产品品质，不足以在消费者的认知树上“筑巢栖凤”——产品才是永恒的竞争力，颠扑不破。

　　与此同时，还需要企业自身能量进行一定的广告推广，让经销商、消费者产生“此品牌名不虚传”之感。同时借此声势，乘胜追击，进行产品销售与品牌资产的叠加沉淀。

　　此外，在销售日渐佳境的同时，还可巧借各种事件营销提升其品牌价值：如男模大赛的赞助、休闲裤设计大赛等均可为其品牌增加有力砝码。

　　（4）乘胜追击，成就品牌专卖事业。

　　一旦有了单品的胜利，那么相应的就是资本累积的胜利了。有了一定的市场基础、品牌积淀，发展男装专卖自然水到渠成了。

　　兵无常式，水无常法，合适的才是最好的。休闲裤品牌通过认清自我而采取聚焦策略，各个击破，避免价格战、消耗战，才可以将自己的弱势地位迅速扭转，从而在与强势对手的市场争夺中，取得更加有利于自己的市场竞争地位。

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