创维：实施系统性“优化增效"

    基于国际宏观环境、彩电行业结构变化和公司内部客户及产品调整的原因，创维海外今年上半年彩电出口出现下降。这是由于LCD电视增长速度很快，中国企业在LCD方面的自身能力准备不足，外部资源较日、韩企业没有优势，导致这一回合对国内企业不利。然而当LCD行业发展成熟后，中国彩电企业的既有优势就会显现出来，中国企业将占据如CRT一样的市场优势。从出口比例来看，创维海外的供给比例和全球彩电的需求比例相近，当然，在LCD等代表未来的产品类别上，创维海外的比例要略高些。2007年全球市场CRT电视和平板电视的市场份额比约为7∶3，与创维海外这两类产品的出口比例相近。未来两年内，市场需求比例可能达到5∶5，相信创维海外的比例会是5∶5或者6∶4。

    针对现状，创维海外的市场战略是：发达市场主抓LCD，发展中市场主抓CRT。海外发展将采取系统性的“优化增效”措施保证目标达成。重点做好以下五方面的工作：

    第一是优化客户结构，提高客户质量。与重要客户建立战略合作伙伴关系，发掘具有成长潜力的客户，实现强强联合，同时，逐步减少、淘汰订单不稳定的“跳单客户”及不能给公司带来效益的客户。

    利用资源配置的手段，对客户实行差别管理。对重点客户要重点服务，提升服务能力，全力满足客户的需求，使优质客户能够长期、稳定与我公司进行业务合作。对于部分小客户、跳单客户和对公司贡献效益差的客户，则采取控制订单、提供标准产品或停止合作等多种措施。

    第二是开展产品规划，优化产品结构。推进产品规划工作，明确公司可卖的产品、客户要买的产品，并实行动态管理。产品规划的实施，确定了产品、元器件及合作的供应商，还有利于控制品项、物料库存。重视产品发展，在产品发展上要实现领先，致力研发符合市场需求的产品，并淘汰部分竞争力较差的产品，优化产品结构，提高竞争力。

    第三是强化产品管理，提高库存周转速度，规避产品跌价损失，并使未来新增产品成本能尽快得到改善。要求销售经理每月都要重视订单出货和库存出货两方面的工作。要销售经理及时发现和解决订单履行中出现的问题，严格按订单时间出货，同时，加快现有存货的出货速度。

    第四是合理控制费用，巩固经营成果。与上财年同期相比，期间费用同比下降了30%。

    第五是提高劳动生产效率，降低产品制造成本。

    从彩电全行业看，上述措施的贯彻实施已经初步显示出效果，创维预计2008年，其海外的业绩会翻一番。

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