康佳：出口打造“差异化”

    康佳今年上半年CRT彩电的出口量有所下降，LCD呈上升趋势，但是整体来讲，彩电出口总量还是有10%左右的下滑。针对这种情况，康佳认为最主要的客观原因是欧美市场CRT电视需求的大幅下滑，以美国为例，今年CRT电视的需求量由2000万台锐减至1000万台左右。当然，在上游原材料成本上涨的影响下，有些可能亏损的订单，企业也会自动放弃了。

    目前，康佳CRT电视与平板电视的比例大概是8∶2，在未来的一两年内，CRT的比例还将会下降，相应地，LCD的比例会逐渐上升。

    针对目前彩电企业出口下滑的情况，康佳也提出了自己独特的市场战略。首先，将进一步开拓发展中国家的市场。因为康佳通过考察了解到，发展中国家市场对CRT还有一定的需求，LCD的市场也在不断扩大，这与我们国内的状况有些相似，比如拉美、中东等地区，这些将是康佳今后的战略重点。

    其次，康佳还将进一步推广自有品牌。虽然目前OEM订单的量还比较大，但是代销方式的不确定性是很大的，单纯依靠拼成本，也不是长久之计。因此，康佳会不断进行创新，在对目标市场有了清晰了解的基础之上，在全球一些重点地区，有针对性地开发差异化产品。

    康佳在CRT方面有很强的优势，今后将进一步充分发挥自己在这方面的优势。康佳坦言，自己在LCD方面的优势没有CRT明显，甚至有些方面还是弱势，但将会循序渐进地以“变革意识”来合力开创康佳海外营销新局面，实现海外业务健康、长远发展。

    虽然台湾企业的低价代工给了内地企业以强有力的挑战，但是康佳认为内地企业在产品研发、品牌运作等方面拥有台湾企业不可比拟的优势。我国内地多年的技术积累、经验积累都将对成功运作自有品牌提供很好的资源基础。

    康佳国际营销事业部副总经理何小华还对彩电行业和IT行业做出了深入的对比。他提出，IT产业中前几位企业基本上都是只做营销，制作环节一般都采用代工形式。而平板电视产业则不同，排名前几位的企业都是从研发、制作和营销一条龙式的模式在做，因此整个行业内便增加了很多机会，也更利于做出自己的品牌。当然，以后也会有一些小单子单独出去做，但是不会像IT业那种纯代工模式。

    今年下半年康佳的发展方向是要逐步构建国际营销事业部的核心竞争力。“以康佳品牌为纽带，通过多种形式的合作，在世界各地形成比较广泛、稳定的家电、电子产品营销服务网络。”何小华表示。

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