白酒营销：时尚化PK福文化

    白酒营销究竟是回归传统还是牵手时尚？对于这两个话题，笔者认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上就出现了众多韩国服饰、韩国饰品、韩国料理、韩国食品等，甚至有些保健品也打韩国牌，结果“韩流”变成了“寒流”。对于白酒营销来讲，现在就有两个比较典型的案例需要我们来探讨与研究，那就是浏阳河酒与金六福酒！近年来，这两个白酒品牌的营销，就是时尚与传统的较量，一场时尚化与福文化的PK！

    浏阳河酒时尚化：自娱自乐！

    浏阳河的品牌文化，消费者一般都会想到“一条名河、一位伟人、一首名歌”。作为红色文化的代表，浏阳河酒从起初的“全国两会”指定用酒、奥运会庆功酒、博鳌亚洲论坛指定用酒等，进而逐渐向大众消费层次渗透。

    然而，2006年春节前夕，浏阳河曾请何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜、陈西贝等五位超女组合代言其贺岁广告“想唱就唱，想喝就喝，今年拜年浏阳河酒”。超女们穿着红色的唐装，笑颜如花似的向观众拜年，几乎与金六福如出一辙，有点像东施效颦。据悉：2006年11月27日，谭维维、许飞、刘力扬等五位2006届新超女，2007年将再度代言浏阳河贺岁广告，继续走所谓的时尚化路线。

    浏阳河酒的酒文化没有一条主线，原来走的是红色文化路线，现在又走时尚化路线，与其定位有所偏离。浏阳河先有奥运酒，然后又是拜年酒，似乎哪儿热闹就往哪儿走。2006年主打“浏阳河酒真情久”，2007年又主打“浏阳河酒中国人的喜庆酒！”据内部人士介绍说，“2006年超女代言浏阳河酒的创意在全国刮起一阵‘浏阳河真情久’的超女时尚旋风的同时，还为2006年的浏阳河酒创下了近10个亿的收入。”这么高的销售量，为什么在某些省市超市、商场及酒店等却看不到浏阳河呢？

    金六福酒福文化：福满天下！

    金六福酒承载着深厚民俗文化的积淀，以“福”文化为主线，定位在中国人的福酒，是中国传统福文化的典型。在“金六福”品牌内涵里，“金、六、福”表现出了“吉祥、幸福、美好”的文化理念。一个品牌能够成功走进消费者的生活，最根本的原因是这个品牌所具有的精神品格，而金六福酒传递给消费者的品牌内涵就是“吉祥”。

    金六福从最初的“好日子离不开它，金六福酒”、“喝金六福酒，运气就是这么好”、“中国人的福酒”、“幸福团圆，金六福久”、“奥运福·金六福”，“国有喜事·金六福酒”、“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、到“我有喜事·金六福酒”的品牌内涵不断地在丰富完善，品牌精神在不断地升华圆满，它与中国老百姓的生活越来越紧密，它带给大家的永远都是吉祥与好运。

    据悉：2006年12月25日，金六福酒与香港人气组合Twins之一的阿Sa（蔡卓妍）签约，2007年春节期间，阿Sa将成为金六福酒“福”形象的春节代言人。金六福就是要通过阿Sa一团“福”相、亲切可人的面孔，无人可及的人气和上佳的明星气质，能够为金六福酒在2007春节的福文化营销中注入更为鲜活、形象的内容。以阿Sa的“福”相，把所倡导的福文化以代言人的形式具像化，从而让消费者通过阿Sa福相、福酒与金六福关联起来。尤其是金六福的福文化与福相影星融合在一起，更富时尚化！

    现代市场充分验证：只有产品诉求与消费者心理需求高度吻合，才能形成最大的购买力。而白酒产品与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化。传统并不是老土，传统文化要深度挖掘，也就是要挖掘传统的优良文化，使其最大化、时尚化才能长远发展。金六福酒将传统“福”文化挖掘的彻彻底底，而又不失时尚化，是传统酒文化的经典代表；浏阳河酒自2006年开始与超女共舞，走时尚化路线，有人认为2006年将是白酒行业的“浏阳河”年，然而最终却成了“金六福”年，你看2006喜庆大年，喜事有几个不喝金六福酒的？金六福酒才真正成了2006年白酒营销名符其实的超级大赢家！

    2007年，“福”年！浏阳河酒PK金六福酒！中国人的喜庆酒PK中国人的福酒！超级女生PKTwins阿Sa！时尚化PK福文化！2007谁是中国白酒营销的超级大赢家？我们拭目以待！

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