摩托罗拉遭上下夹击，产品供应链"软肋"呈现

    前不久，IDC公司发表的今年二季度手机制造商排名表明，诺基亚以37%的市场份额稳居第一，三星则超过摩托罗拉成为第二名，摩托罗拉则降至第三。

    IDC公司指出，在特别型号手机和新兴市场国家出货数量增长的推动下，三星公司共出货3740万部手机，占市场份额13.7%，摩托罗拉的市场份额为13%。

    就目前而言，摩托罗拉与三星的份额其实相差不到1%，易观国际分析师表示，虽然在下半年，两者间的排名很有可能出现反复，但从这一刻起，摩托罗拉不仅面临诺基亚这样的劲敌，还要应付三星这样的后起之秀。

    V8代表的变化

    针对新局面，摩托罗拉在8月2日以高调发布最新V3的下一代产品V8为起点，开始进行市场反击。摩托罗拉总公司副总裁移动终端事业部中国区总经理任伟光表示：“V8会吸取以前的教训，摩托罗拉不会再依靠一两款手机打天下。”

    水清木华分析师沈子信表示，摩托罗拉的基础研发没有问题，但在研发的战略决策上出现了失误。产品的系列化、层次化出现断档，同时新品推出的速度和型号数量也弱于诺基亚甚至三星这样的竞争对手。

    受缺乏具有吸引力的新型手机产品的影响，摩托罗拉2007年第二季度净亏损2800万美元，营收同比下滑19%。

    任伟光告诉记者，与其他对手相比，摩托罗拉近期一直没有具有代表性的机型推出，这也直接导致了其市场份额的下滑。“目前摩托罗拉正在修改自己的平台，希望可以推出更有竞争力的机型。”任伟光称这是摩托罗拉今年上半年没有太多机型推出的主要原因。

    此外，易观国际分析师还认为，诺基亚N系列以相似的风格外观、设计理念、不断升级的功能固定了相当一批用户，并以N系列品牌建立了中高端市场的号召力，而摩托罗拉产品线在这方面仍旧处于“散乱”状态。

    任伟光也看到了这一点，“所以，摩托罗拉要在产品研发以及创新方面精耕细作，而且出新品的速度要加快。”任伟光说，“我们的后续机型一定要吸取V3的经验教训，建立齐全的产品线，同时制定完善的价格策略，不会用高端机型打价格战。”任伟光表示。

    新的软肋

    在与诺基亚这样的巨头竞争时出现失利，已经暴露出摩托罗拉的许多弱点。这一点已经被业内人士反复分析。这些包括：依靠单一产品打天下，产品的系列化薄弱；为了抢占市场占有率，过于注重低端产品，高端产品投入不足，带来利润率不断下滑；在智能手机操作平台的抉择上一直犹豫。不过现在，摩托罗拉又面临着与诺基亚截然不同的对手，同时也面临着完全不同的挑战：供应链整合。

    沈子信表示，国内手机市场经过了三个阶段。其一是诺基亚、爱立信、西门子等传统通信厂商把持核心的技术期，这个时期的特点是垄断；其二是进入门槛降低后，以和弦、拍照为特点的消费期，这个时期的特点是国内厂商大批进入，渠道竞争成为热点；其三是衰退期，手机变成大众消费品。这三个时期的竞争重点都不一样。

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